The Yelp Of Weed: Leafly и други стартиращи марихуана се надяват да спечелят, тъй като федералите се успокояват на гърне

Войната с наркотиците все още не е приключила, но тъй като федералните агенти облекчават прилагането, стартиращите компании се надяват да се възползват от пъпките.

The Yelp Of Weed: Leafly и други стартиращи марихуана се надяват да спечелят, тъй като федералите се успокояват на гърне

Попитайте инвеститорите за нововъзникващите тенденции в технологиите и те биха могли да споменат носими устройства, свързания дом, мобилни плащания, дори биткойни. Но по-често те пренебрегват канабиса, многомилиардна индустрия, която набира скорост само с различна степен на легализация в 21 щата и окръг Колумбия.



Не само производителите и диспансерите са тези, които печелят пари от американците, ударили бонга. Стартъпите намират възможности, тъй като все повече държави отслабват позицията си относно марихуаната. Индустрията постигна голяма победа, когато главният прокурор на САЩ Ерик Холдър заяви през август, че Министерство на правосъдието няма да оспори приетите закони Вашингтон и Колорадо легализиране на саксия за употреба от възрастни. Но това не означава, че войната с наркотиците е приключила. Около ганджата все още има мъгла: отглеждането, продажбата и притежанието се считат за незаконни в очите на федерално правителство .

С променящо се отношение към канабиса –а мнозинството от американците сега са за легализация - компаниите се стремят да се възползват от индустрията на цъфтящите саксии, която се очаква да донесе 30 милиарда долара годишно в Съединените щати. В Канада, която наскоро стартира a свободен пазар за медицинска марихуана , се очаква индустрията да достигне 1,3 милиарда долара след десетилетие.

Писъкът на трева

Една от тенденциите, базирана в Сиатъл Листна е забелязал е почти ценител подход към пъпка. Точно както има гурмани, които четат Yelp, има и стоунъри, които се консултират Листна , база данни за канабис, съставена от повече от 50 000 прегледа на щама и 20 000 прегледа в диспансера. Leafly осигурява ресурс за 2,6 милиона посетители всеки месец. През август компанията стартира редакционен сайт обхващащи всички новини за Мери Джейн, които токерът трябва да знае, от текущите усилия за легализация до ръководствата за начинаещи потребители.

писма до водещия певец на Cleo



Но Leafly не е само за пушачи за отдих. Leafly се гордее със създаването на уебсайт и мобилни приложения, имащи предвид пациентите с медицинска марихуана-излъсканият вид на сайта се отклонява от други сайтове с тематика за марихуана, където мигащите реклами често граничат с епилептиците. Подобна базова естетика може да е била добра за главите на друго поколение, но днешните пациенти с медицинска марихуана са по -сложни и търсят безопасно място да научат за тяхното лекарство.

Детето на трима бивши Кели Синя книга служители, Leafly започна като страничен проект през 2010 г., малко след като съоснователят Скот Викерс получи препоръка на лекар да използва медицинска марихуана, за да помогне за безсънието му. Като професионалист, той искаше да създаде сайт за хора като него. Това означаваше, че няма явна символика на гърне, няма момичета, облечени в бикини, няма мигащи реклами. Първоначално базиран в Нюпорт Бийч, Калифорния, той и неговите съоснователи, Сай Скот и Брайън Уансолих, се срещнаха през почивните дни, за да проектират и построят сайта, като в крайна сметка напуснаха работата си в края на 2011 г., за да работят на пълен работен ден в Leafly.


Дотогава Privateer Holdings , фирма за частно инвестиране, фокусирана върху индустрията на канабис, е придобила Leafly за неразкрита сума - ход, който даде на по -рано стартиращия стартиращ ресурс ресурсите да увеличи своите инженерни и дизайнерски екипи. Privateer има по -голяма визия за тази индустрия, в която според мен Leafly се вписва, каза Кристиан Гро, вицепрезидент на Leafly и партньор в Privateer, Бърза компания . Част от тази визия е да издигне разговора в пространството, каза той. През юли Privateer повиши 7 милиона долара в кръг от серия А, за да инвестирате в компании с канабис с основна привлекателност.



Преди придобиването на Privateer, Leafly беше направила около 15 000 прегледа на щама марихуана. Днес тя може да се похвали с повече от 50 000 от 80 000 регистрирани потребители, което носи 100 000 долара приходи всеки месец. С новия си редакционен сайт компанията се надява да види увеличаване на приходите, които ще достигнат 1 милион долара на месец през следващата година. Приложенията на Android и iOS на Leafly също отбелязват успех с 200 000 нови изтегляния на iOS на месец и 5000 инсталации на Android всяка седмица.

Голяма част от успеха му в мрежата може да се дължи на доминирането на Leafly в SEO при заявки за щамове, което го прави висока дестинация за хората да научат за билковите си напитки. В допълнение към рецензиите, вариращи от красноречивите до печатните грешки (F#$%ING KILLL-ERRRR !!!! един потребител написа ), хората също оценяват колко ефективни са щамовете за лечение на някои заболявания, като болка, стрес, депресия и безсъние - както и ефектите на лекарствата, включително еуфория, творчество, сухота в устата и параноя. Листните целеви страници подчертават кои диспансери в околността носят определени щамове - и тяхната норма. Leafly също има функция, наречена Изследовател на щам канабис за подпомагане на откриването на хладилници, организиране на повече от 500 типа в периодична таблица от видове, които потребителите могат да филтрират по ефекти и наличност наблизо.

онлайн сайтове за запознанства за тийнейджъри

Създаването на раздел за новини и култура със сигурност ще помогне и на класацията на Leafly за търсене. Въпреки че компаниите имат различни мотиви да се задълбочат в маркетинга на съдържанието, поток от съдържание, особено статии, които връзват към основния уебсайт, често привлича вниманието на търсачките. Изглежда, не е случайно, че Лифли е наел Ребека Кели като мениджър на съдържание и общност, който да ръководи това усилие. Кели преди това е работил в маркетинг на съдържание в различни компании, включително SEOmoz , който прави SEO софтуер. Leafly вече забеляза начинаеща ангажираност на сайта, като средният читател посещава три пъти повече страници на посещение.

Инвеститор Стигма



Но постоянният поток от приходи и ангажираната потребителска база не означават, че инвеститорите все още скачат върху тревата. Кристина Лий , партньор по маркетинг и комуникации в Kleiner Perkins Caufield & Byers, заяви, че не вижда бъдеще, в което фирмата й да инвестира в марихуана. Kleiner Perkins много се грижи за нейната марка, каза тя. Има много възможности да печелим пари, в които не инвестираме, защото не отговарят на нашите ценности. Не мога да си представя в близко бъдеще, че бихме инвестирали в бизнес, който изкарва парите си от марихуана. Други утвърдени рискови капиталисти повтарят подобни чувства, отбелязвайки, че е трудно да се поставят пари в порока, когато източникът на техните средства идва частично от университети и корпоративни пенсионни фондове.

Трой Дейтън, главен изпълнителен директор на ArcView Group , инвеститорска мрежа, фокусирана върху канабиса, заяви, че вижда по-малък интерес от институционалния капитал към технологиите за марихуана, но неговата група е привлякла хора с висока нетна стойност, които са спечелили богатството си както в, така и извън технологиите, в сектори като недвижимите имоти или ресторанти. Дейтън идентифицира четири възможни области на инвестиране, когато става въпрос за пот: компании, предлагащи маркетинг на култиватора (например технология за отглеждане), компании, предлагащи продукти до крайния потребител (както прави Leafly), компании, предлагащи маркетинг на търговци на дребно (сигурност, точка на софтуер за продажба) и компании с лицензи за производство и продажба на канабис.

Към марихуаната има достатъчно стигма, но инвеститорите се колебаят най -вече относно компаниите, които се докосват до завода, както се казва в индустрията. Там, където има риск, има и награди, каза Дейтън. Но много инвеститори се интересуват най -вече от спомагателни бизнеси, тези, които не докосват директно канабиса.

Най -добрият начин да спечелите пари от златна треска е да руно златотърсачи.

Спомагателен бизнес срещу Отглеждане и разпространение

Марк Клейман , професор по публична политика в Калифорнийския университет, Лос Анджелис, е скептичен, че легализацията ще доведе до милионери от марихуана. След като правната ситуация бъде изгладена, канабисът вероятно ще се превърне в пазар с ниски маржове, освен ако някой не установи мощен капитал на марката, каза той, но изрази оптимизъм към компании, които не участват в отглеждането или разпространението на канабис. Най -добрият начин да спечелите пари от златна треска е да руно златотърсачи. . . . Старият съвет гласи: Сигурният начин да удвоите парите си в тази индустрия е да ги сгънете и да ги поставите обратно в джоба си, добави той.

какво е бъдещето на биткойн

Един спомагателен бизнес, който печели от днешната зелена треска, включва Canna Security America , фирма за сигурност в Луисвил, Колорадо, в мрежата на ArcView, която осигурява системи за сигурност за диспансери и култиватори. Президентът на Canna Security America Дан Уилямс е работил за Envision Security преди да напусне през 2009 г., за да помогне на Министерството на приходите на Колорадо да дефинира разпоредбите за сигурност за операциите и диспансерите за отглеждане на плевели. Освен ако не е направено кодиране, производителите няма да получат лицензите си, каза Уилямс, отбелязвайки, че бюрокрацията включва спецификации за разположението на камерите, така че държавите да могат да наблюдават операциите. Много охранителни компании не приемат сериозно индустрията [марихуана] и това ни отличава. Те не искат да се занимават с правилата.

Както при банките, които се колебаят да предоставят разплащателни сметки на бизнеса на диспансерите, охранителните компании не са склонни да се включват. Щастливи сме да предприемем този бизнес, каза Уилямс, който също изигра роля, за да помогне на Вашингтон да разработи свои собствени насоки за сигурност. Като се има предвид размерът на бюрокрацията, Уилямс каза, че има голяма бариера за навлизане в този бизнес, а неговата компания, която в момента е фокусирана върху Колорадо и Вашингтон, има за цел да бъде в 18 държави в рамките на пет години.

Докато ограниченията затрудняват влизането, Дейтънът на ArcView смята, че те ще помогнат на някои стартъпи да процъфтяват в пространството. Мисля, че ако беше безплатно за всички, ако канабисът се регулираше като домати, не мисля, че ще има реална възможност да спечелите много пари, каза той.


Зеленикава светлина за Amazon of Weed

Джъстин Хартфийлд, съосновател и главен изпълнителен директор на WeedMaps и съдружник при Emerald Ocean Capital , се казва в съобщението на Министерството на правосъдието, което дава на предприемачите зелена светлина, за да започнат да докосват растението. Има толкова много неща, за които имате нужда от плана, за да бъдете в индустрията за марихуана, каза той. Да си в спомагателен бизнес е трудно, защото винаги си отстранен с една стъпка. Има някои реални възможности в бъдеще.

Хартфийлд е съосновател на WeedMaps, общност за хора за преглед на щамове и диспансери, с Кийт Хърлинг през 2008 г. Наистина яздих вълната от марихуана, каза той. Чрез черупка компания той дори успя да направи компанията си публична и експериментът даде на Хартфийлд образование на публичните пазари - много скъпо образование, мога да добавя. Когато WeedMaps не успя да събере финансиране, той потърси други възможности. LC Luxurious Limited , които притежават онлайн козметични имоти, включително Makeup.com (сега част от L’Oreal), закупени WeedMaps под името General Cannabis при обратно сливане.

Не се получи, каза Хартфийлд, размишлявайки върху преживяното. За най -добър интерес на публично търгуваната компания, тя трябваше да хвърли активите си в марихуана, за да премине към по -голямата си мечта да отиде в Nasdaq, което не можеше да направи с WeedMaps в своите книги.

По това време Хартфийлд също се уморява от правилата, които идват с управлението на публична компания. Имате толкова допълнителни разходи за отчитане, адвокатство и счетоводство, когато управлявате публично търгувана компания. Решихме, че е подходящо да отидем насаме, добави той. Около две години по -късно, през декември 2012 г., Хартфийлд и Херлинг изкупуват компанията.

как да водим интересни разговори

Днес сайтът изкарва парите си от приходи от реклама и има 400 000 потребители и милиони и милиони очички в неговите имоти, които също включват приложение и уеб шоу. WeedMaps също притежава Marijuana.com , дом на най -стария интернет форум за марихуана, домейн, който той купи за 4,2 милиона долара през 2011 г. Ако федералните закони някога го позволяват, Хартфийлд се надява да възобнови сайта в Amazon за гърне, каза той.


Ден след легализацията, ние сме позиционирани да продаваме повече марихуана от всеки друг [източник], каза Хартфийлд. Но той има още няколко години, за да разбере логистиката - не повече от 10, прогнозира той. Въпросите, върху които той обмисля, включват: Кой ще го изпрати и ще го достави на клиента? Кой ще го достави? Сами ли го отглеждаме? Как да го тестваме? Какви стандарти използваме? Как ще го брандираме? Има всякакви завладяващи въпроси.

Ако сте от хората, които получават лиценз [за отглеждане или продажба на марихуана], това може да е лиценз за печат на пари.

Въпреки че Хартфийлд все още контролира WeedMaps, като инвеститор, той търси обещаващи компании на ранен етап, фокусирани върху медицинската марихуана. Ние се фокусирахме изключително върху спомагателни бизнеси, но сега, когато главният прокурор направи изявлението си относно приоритетите за прилагане на федералната забрана, мислим да се ангажираме в държави, където това е законно [с] компании, които може да имат компонент, който засяга растението марихуана.

За компании, които не се страхуват да се докоснат до завода, Дейтънът на ArcView вярва, че потенциалът за печелене на пари е почти неограничен. Ако сте от хората, които получават лиценз [за отглеждане или продажба на марихуана], това може да е лиценз за печат на пари, каза той.