Партньорите на Yahoo Autos с TrueCar допринасят за прозрачността при закупуването на автомобили

Искате ли да знаете кои купувачи получават много - и кой се втвърдява? Повече от всякога, сега можете.

Преместете се над Синята книга на Кели: На 1 януари Yahoo Autos ще покаже на потребителите и търговците на дребно колко точно се продават нови и употребявани автомобили във вашия район. Задвижването на новите Yahoo Autos е защитник на прозрачността TrueCar, който публикува данните за цените за над 90% от нови и употребявани автомобили. Смятаме, че TrueCar е създал завладяваща услуга, която помага да се премахнат голяма част от догадките за потребителите на пазара, Брандън Хъф, вицепрезидент на Yahoo! Търговия, разказва Бърза компания .



Новата информация позволява на потребителите да знаят дали получават добра сделка спрямо други купувачи в района. Когато клиентите могат да контролират процеса и да бъдат овластени с авансови, без пазарлъци, конкурентни пазарни цени, те имат драматично по-добър опит на дребно, казва Скот Пейнтър, главен изпълнителен директор на TrueCar, в имейл до нас. Неговата компания наскоро мастилено кръг от 200 милиона долара за финансиране. Сега с Yahoo Autos базата данни за прозрачност на TrueCar навлиза в конкуренция с утвърдени конкуренти, като Kelly Blue Book.

google inbox създайте ново пътуване

TrueCar се гордее с разкриването на неизвестната досега разлика между най -високите и най -ниските цени на автомобилите. Средната разлика в продажните цени на автомобилите е изумителните 23,2%, според Painter. На кола от 20 000 долара това е плюс или минус 2 506 долара, което означава, че най -податливите потребители плащат с около 5 000 долара повече от най -интелигентните купувачи.



Пейнтър твърди, че прикриването на цените всъщност е лошо както за търговците на дребно, така и за потребителите. Повечето потребители, казва той, не са наясно, че продавачите правят само 640 долара предно от брутната стойност при средната продажба на автомобили и следователно биха били готови да договарят цена с 300 до 400 процента по-висока.



Според поръчан проучване на Synovate [PDF], 55% от анкетираните погрешно смятат, че повечето дилъри печелят 10% от продажба. Последващите въпроси показват, че те биха били готови да договорят цена, която средно дава на дилърите 4,5% комисионна (или 1800 долара за автомобил от 40 000 долара). В свят без много преговори Пейнтър (оптимистично) твърди, че дилърите всъщност биха спечелили повече пари, отколкото правят в момента.

Амбициозните цели предполагат отдалечаване от Кели Синя книга , един от основите на данните за сравнение на потребителските цени, който дава препоръчителна цена за нов автомобил въз основа на извадка от цени в даден регион. Вместо това TrueCar публикува цялото разпределение на продажните цени през последните 30 дни на местния, регионалния и националния пазар.

Разглеждайки например дистрибуцията на Subaru Forresters от 2011 г. на пазара в Лос Анджелис, можем да видим колко хора са платили каква цена.



Нарастващата популярност на TrueCars убеди Yahoo да допълни старата си база данни с TrueCar. През последните няколко години на пазара се наблюдава промяна към по-голяма прозрачност, която играе решаваща роля в опита за закупуване на автомобили, продължава Хъф.

Партньорството TrueCar е тригодишна изключителна сделка, която гарантира на Yahoo 150 милиона долара от TrueCar, като същевременно изпраща 10 милиона посетители месечно от Yahoo до TrueCar. (Yahoo в момента получава малко над 15 милиона уникални месечни, според Huff).

Все още не е известно дали базата данни на TrueCar всъщност намалява разпределението на цените на автомобилите на местния пазар. Логично, при пълна прозрачност, ценовите вариации трябва да започнат да се свиват до стабилна, фиксирана цена, тъй като подценените дилъри ще знаят, че могат да продават на по -висока цена, а купувачите ще отхвърлят оферти над средните за пазара. Пейнтър обаче казва, че имат само анекдотични доказателства, че такова свиване се случва.



За да се разбере дали прозрачността ще има ефект, най -близкият сравним пазар е авиоиндустрията, където сайтовете за сравнение на популярността на авиокомпаниите отвориха преди това непрозрачния пазар на цени на билети. Университетските проучвания установяват, че Интернет намалява промяна в цените на билетите и също така леко понижава цените.

Ефектът на Интернет върху авиоиндустрията обаче е вероятно по -малък, тъй като има малко потребители, които трябва да си купят кола в последния момент или могат случайно да таксуват кола по сметка на компанията. Така че, макар да знаем, че прозрачността на интернет има известен ефект върху цените, остава да се види дали тя ще бъде толкова драматична, колкото TrueCar и Yahoo залагат, че ще бъде.

Следвайте Fast Company на Twitter .

[ Изображение: Потребител на Flickr Александър Норманд ]