Ще извади ли Силиконовата долина брокерите от недвижими имоти?

Главен изпълнителен директор на недвижими имоти обяснява защо традиционните посредници трябва да се преоткрият или да умрат.

Ще извади ли Силиконовата долина брокерите от недвижими имоти?

Силиконовата долина догонва индустрията за недвижими имоти. През последното десетилетие повече от 30 милиарда долара се вляха в PropTech, ново поколение стартиращи фирми в пресечната точка на собствеността и технологиите.



Като собственик на най -голямата независима посредническа и консултантска фирма за недвижими имоти в Масачузетс изучавам брокерската индустрия в продължение на 25 години. Виждал съм амбициозни разрушители да идват и да си отиват. Този път е различно.

Открита тайна е, че недвижимите имоти, най -големият клас активи в света, също са една от най -бавните индустрии, които приемат нови технологии. Всъщност, скорошно Проучване на KPMG установи, че само 58% от компаниите за недвижими имоти имат въведена дигитална стратегия. Настоящата ситуация оставя полето широко отворено за иновации и смущения.

Стартъпи като Хемлан и Едем рационализират услугите за управление на имоти. Ландис придобива жилища като инвестиционни имоти, след което позволява на наемателите да дават под наем, за да купуват, когато алгоритмите за застраховане на компанията смятат, че наемателите са квалифицирани да купуват. Bowery автоматизира традиционния ръчен процес на оценяване на търговски имоти с управлявана от данни платформа и мобилно приложение. Тъй като PropTech продължава да прониква в индустрията за недвижими имоти, конвенционалната брокерска общност ще трябва да приеме иновациите, ако иска да остане в бизнеса и да остане конкурентоспособна.

За да могат брокерите и агентите да направят технологичния скок, те трябва да признаят, че всяка сделка с недвижим имот в крайна сметка ще започне и завърши онлайн. Днес еднорозите като напр Zillow и Червеноперка предефинират и водят потребителския опит при търсене, като създават нови платформи за покупка, продажба и отдаване под наем на жилища. Тези технологични компании са сигнал за събуждане на агентите за недвижими имоти да се преоткрият или да умрат.

драг състезание на Paul Paul All Stars

Например, StreetEasy и Матерпорт са намалили разходите за търкане при намиране на апартамент под наем. Изисканият наемател може да избегне предварителна такса и все пак с лекота да намери мечтания си апартамент. Този опит е един от многото примери, в които виждаме, че потребителите на недвижими имоти възприемат технологията и ползите, които тя предлага.

Въпросът, разбира се, е докъде ще стигнат технологиите? И има ли все още роля за хората в тази цифрова революция?

Агентите за недвижими имоти, които оцеляват и процъфтяват в предстоящата криза, ще бъдат тези, които приемат технологията, а не се борят с нея.

Отговорът не е обречен и мрачен за двата милиона американски агенти за недвижими имоти. Докато PropTech в крайна сметка ще пусне всички обяви онлайн, агентите за недвижими имоти все още са от решаващо значение за най -важната част от процеса на покупка: консултантската услуга. Ако цялата политика е местна, това важи двойно за недвижимите имоти. Дори и най -разбиращият се в технологиите купувач или продавач може да се възползва от съвета на някой с познания за пазара за отделните квартали.

значението на 777

В крайна сметка стойността на експертизата е вечна. Дейви Грийнбърг каза, че е най -добре при вируса туит : Ако свърша работа за 30 минути, това е така, защото прекарах 10 години в това как да го направя за 30 минути. Дължиш ми годините, а не минутите. Засега няма подходящ заместител на изпитаните от времето прозрения на брокери с достъп до хиперлокални данни.

Както и да е, технологичният прогрес е неумолим. Брокери и агенти по недвижими имоти трябва да обърнат внимание на това повикване за събуждане или да остареят.

Превръщането от конвенционалната практика към цифровата ефективност създаде нови бизнес възможности за агенти по недвижими имоти с остри аналитични умения, които разбират как да преобразуват данните в приятна информация. Докато технологиите намаляват разликата, PropTech все още е в начален стадий, предстои още много да се научи. Като технически редактор Крис Нътъл написа в Financial Times , Въпреки всичките ни страхове, че изкуственият интелект ще стане твърде умен - тъй като използва машинно обучение върху огромни масиви от данни, за да му даде свръхчовешки сили - хората за щастие все още са доста добри в това да направим AI да изглежда като идиот.

Въпреки необходимостта от човешка сръчност, е неоспоримо, че бъдещето на посредническия бизнес с недвижими имоти ще се върти около моменталното прилагане на данни. От потенциални клиенти до списъци, ние живеем в дигитален свят. Следователно, наложително е агентите за недвижими имоти да комбинират натрупаната си пазарна проницателност с новите технологии, за да бъдат надежден ресурс и ефективен съветник.

Намираме се на решаващ момент в историята на брокерската индустрия, който ще тества оцеляването на всеки агент по недвижими имоти. Нарастването на автоматизацията и изкуствения интелект ще продължи да стимулира нарастващото господство на играчите с технологично захранване. В резултат на това PropTech вероятно ще намали транзакционните разходи и ще премахне работните места. Агентите за недвижими имоти и брокерите, които оцеляват и процъфтяват в предстоящата криза, ще бъдат тези, които приемат технологиите, а не се борят с нея.


Джейсън С. Вайсман е главен изпълнителен директор на Boston Realty Advisors, най -голямата независима фирма за услуги за недвижими имоти в Нова Англия.