Защо Apple би купила Beats Electronics?

Запомнете: Apple исторически е била много, много лоша в продажбата на обществеността на поточна музика.

Защо Apple би купила Beats Electronics?

В четвъртък вечерта се разчу, че Apple може да закупи Beats Electronics за 3,2 милиарда долара, което би било най -скъпата придобивка на Купертино. Историята е докладвана за първи път от Financial Times , но на Ню Йорк Таймс и Wall Street Journal скоро го потвърдиха със своите източници. В кратко видео, което бързо беше изтрито от Facebook, д -р Дре изглежда потвърждавам самата новина в кратко селфи видео със своя приятел Tyrese, който ръкоположи легендата на Compton за първия рап милиардер в света. (Видеото по -късно се появи в YouTube .)



На хартия сделката може да изглежда доста озадачаваща. Beats е може би най -известен със своите огромни, модерни и до голяма степен декоративни слушалки, които според критиците са ужасно скъпи; въпреки слушалките, Apple залага репутацията си в изграждането на висококачествен хардуер като компютри и телефони. И ако Apple е услуга за стрийминг музика - наскоро Beats пусна Beats Audio, който получи хладни отзиви и може да се похвали само с 200 000 абонати - защо тогава Apple не погледна вместо това Spotify, който има 24 милиона активни потребители? Със 150 милиарда долара пари в брой от Apple, Тим Кук със сигурност би могъл да си позволи да направи Spotify трудна за отказ оферта.

откъде идва думата лайно

Но има едно нещо, което Beats прави добре: Продайте скъпо аудио оборудване на млади хора. Според някои оценки Beats генерира над 1 милиард долара приходи годишно и притежава управляващите 51% от пазара на премиум слушалки. Подобно на Apple и iPod, Beats на практика създаде категорията.



Това до голяма степен беше постигнато чрез опитен маркетинг и катализирано от връзките на съоснователя на Interscope Джими Йовин и рап импресариото д -р Дре. Заедно основателите на Beats успяха да направят слушалките привлекателни, като измазаха блестящото лого лого b навсякъде: около врата на суперзвездите на НБА, във видеоклиповете на почти всеки мейнстрийм рапър и дори в графика на Twitter на, да речем, Лейди Гага.



Каквото и да мислите за неговия хардуер, способността на Beats да вплете емоционална нишка към своите клиенти може да бъде ключът към разбирането защо Apple - която, нека си спомним, исторически се е налагала консервативно по отношение на разплисканите придобивания - внезапно да отвори своята чекова книжка. Д -р Дре, както Йовин обича да отбелязва , ни показа как да превърнем идеите и емоциите си в истинско нещо.

Ако Apple има ахилесова пета, тя продава обществеността на поточна музика. Рекордът на Apple за пускането на нови музикални продукти не беше нищо друго освен ужасно. Помните ли Ping? Или неумело внедрения iTunes Match?

BuzzFeed Е Питър Лория доклади че според източници закупуването на Beats от Apple поне отчасти би било придобиване под наем (добавен акцент):



[Iovine] беше един от първите мениджъри в индустрията, който очакваше спада на бизнеса за изтегляне и се застъпи за абонаментни и стрийминг услуги като бъдеще на музиката. Докато Apple говори за iTunes в последните разговори за печалба, в последното се казва, че той е донесъл приходи от 2,6 млрд. Долара през първото тримесечие на тази година, което е с 9% повече от същото тримесечие преди година и постигна рекорд за всички времена , продажбите на приложения са движещата сила на неговия растеж. Според източника Apple купува Beats отчасти, за да въведе Iovine на борда, за да обнови и изпълни цялата си музикална стратегия.

Тим Кук е много неща (стоически, гений на веригата за доставки и т.н.), но това да си продавач не е една от силните му страни. Йовин, със своята запазена марка бейзболна шапка и тъмни очила, е харизматично присъствие с нещо като безмилостна репутация на акула. Освен Beats, той е и председател на Interscope/Geffen/A & M. (Да кажем, че връзката на Apple с звукозаписните лейбъли, както казвате, не е била най -приятелска.) Йовин е доказал, че може да усъвършенства иначе незабележим продукт в изцяло нов пазарен сегмент на стойност милиарди.

банките ли плащат за монети

Да, парчетата не си пасват перфектно. Но ето какво би предложил Beats теоретично на масата: Слушалките на iPhone ще станат малко по -добри; Apple получава глоба, ако е малка услуга за стрийминг на музика, която може да предостави друга фуния за кредитна карта на iTunes; и Apple получава крещящ, влиятелен продавач с дълбоки връзки в звукозаписната индустрия, който доказа, че може да върти слама в злато. Малко вероятно е в обозримо бъдеще да има случаи на Harvard Business, които да хвалят Apple за нейната гениалност. Но за около 3 милиарда долара? 2% от парите на Apple ? Beats Electronics също не би била ужасна покупка за Тим Кук и Ко.