Защо милениалите не искат да купуват неща

Концепцията за пазаруване се е изместила от притежаването на неща към покупката към нови идеи.

Защо милениалите не искат да купуват неща

В сравнение с предишните поколения, Millennials изглежда имат много различни навици, които са изненадали както утвърдените компании, така и малкия бизнес. Едно от тях е, че поколение Y изглежда не се радва да купува неща.



Атлантическия океан Статия на Защо младите американци не купуват автомобили? разсъждавал наскоро за тенденцията на Millennials да не се интересува от притежаването на превозно средство. Подзаглавието: Това ли е смяна на поколенията или просто лоша икономика работи?

Ами ако изобщо не става въпрос за възраст? Какво е наистина ли причинявайки това странно ново поведение (или по -скоро, липса на поведение)? Поколеният сегмент оказва дълбоко въздействие върху възприятието и поведението, но промяната в собствеността не е изолирана в рамките на хилядолетния лагер. Писател за САЩ днес показва, че всички възрасти са в тази тенденция, но вместо възрастова група, той обвинява промяната върху облака , небесният дом, в който отива нашето забавление, когато настоящите медийни модели умират. Тъй като всички форми на медиите правят своето пътуване в дигитално, телесно пространство, изследванията показват, че хората всъщност започват предпочитат тази несвързана реалност с притежаването на физически продукт.



0

Значи технологията е виновникът? Въпреки че често изглежда като двигател, технологията също не може да бъде причина, защото това е просто разширение на начина, по който мислим. Новите технологии се създават, защото някой е решил да мисли по различен начин за света. Това от своя страна може да стимулира новите технологии, но новото мислене винаги е на първо място.



И там е виновникът.

Човечеството преживява еволюция в съзнанието. Започваме да мислим по различен начин какво означава да притежаваш нещо. Ето защо подобна амбивалентност към собствеността се появява във всякакви области, от закупуването на автомобили до слушане на музика за потребление на развлечения. Въпреки че технологиите улесняват тази еволюция и новите поколения я защитават, големият тласък зад всичко това е, че нашето мислене се променя.

служителите на starbucks черният живот има значение

Това ново отношение към собствеността се среща навсякъде и след като осъзнаем тази промяна, можем да я използваме. Вместо да ритаме срещу вълната (което е тенденцията на много институции и лидери), можем да помогнем на нашите организации да процъфтяват на този странен нов пазар, като вървим напред и прегръщаме смъртта на собствеността.



Нова форма на конкурентно предимство

Дори в този странен нов свят се прилагат икономическите закони на недостига и те се променят точно. Да притежаваш нещо в традиционния смисъл става по -малко важно, защото онова, което е оскъдно, се е променило. Собствеността вече не е трудна. Вече можем да намерим и притежаваме практически всичко, което искаме, по всяко време, чрез безкрайния бълха пазар на Интернет. Поради това балансът между търсенето и предлагането е променен и стойността се е преместила другаде.

Най -голямото прозрение, което можем да получим от смъртта на собствеността, е свързано. Това е нещо, което сега е оскъдно, защото когато лесно можем да придобием всичко, възниква въпросът: Какво да правим с това? Стойността сега се крие в правенето.



С други думи, причината да придобиваме неща става все повече за това, което получаваме от придобиването. Закупуването на нещо вече не е за самото нещо. Днес един продукт или услуга е мощен поради начина, по който свързва хората с нещо - или с някой друг. Той оказва влияние, защото можем да направим нещо полезно с него, да разкажем на другите за това или да го накараме да каже нещо за нас. Като лидери и предприемачи, можем умишлено да използваме тези знания в своя полза. Просто трябва да помислим за нещата, които продаваме по малко нов начин.

bill burr on louis ck

Тъй като хората вече не пазаруват, за да притежават неща в традиционния смисъл, ето истинските причини хората да купуват неща сега - и какво можем да направим, за да се възползваме от тази нова сила:

1. Хората купуват неща заради това, което могат да направят с тях. Продуктът или услугата, които доставяме, може да помогне на хората да направят нещо важно (макар и само за тях) и това свързва хората с чувство за овластяване. Това им помага да се чувстват по -малко като зрители в собствения си живот и им дава по -голямо чувство за самостоятелност и действие. Като компания Apple отлично използва това. Техните продукти и услуги помагат на хората да придобият чувство за овладяване на света около тях чрез цифрови продукти, които им позволяват да курират музика, филми и снимки. Ще забележите това чувство в почти всяка реклама на Apple, която изобразява многото начини, по които хората използват продуктите си, за да се свържат с личните си цели.
КАКВО ДА ПРАВЯ : Създайте кристално ясна комуникация, която помага на хората да установят как вашият продукт или услуга подобряват живота им. Манията по простотата е от съществено значение.

2. Хората купуват неща заради това, което могат да кажат на другите за това. Има социална част да притежаваш нещо, което все още е много живо и винаги ще бъде. Много пъти (и това ще бъде по -вярно само в бъдеще) радостта да имаш нещо не е в притежаването, а в споделянето. Когато споделяме нещо, което ни харесва с хора, ние харесваме, това създава връзка и това е смислено - и добрата воля, създадена в този момент, се разширява, за да обхване нашата марка и нашия бизнес като цяло.
КАКВО ДА ПРАВЯ : Помогнете за свързването на хора с други хора чрез вашия бизнес. Продажбите вече не са само продажби, а изграждане на общност.

3. Хората купуват неща заради това, което има за тях. Ето какво Атлантическия океан авторът споменава, когато говори за желанието на милениалите да живеят в градска среда. Въпреки че не се преструвам, че говоря от името на всички в моето поколение, за мен този избор няма почти нищо общо с това, че съм против колата. Вместо това става дума за всички останали неща, които животът без автомобили представлява: той ми помага да бъда по-съзнателен за околната среда, социално осъзнат и местен. Това разграничение на целите може да изглежда нюансирано, но мотивацията е мощен диференциатор (може би един от повечето мощен).
КАКВО ДА ПРАВЯ : Свържете хората с нещо по -голямо от себе си чрез вашия продукт или услуга. Почти винаги има по -голямо въздействие, просто сме склонни да забравим за него.

Докато наблюдаваме изчезването на старото определение за собственост, как ще използвате уникалните връзки, които вашият продукт или услуга биха могли да създадат? Това може да означава разликата между живота и смъртта за вашия бизнес.

Джош Алън Дайкстра е основател на консултантската фирма Силни страни Лекари , където той помага на лидерите да проектират работна среда, която не е гадна. Той е член на Съвет за млади предприемачи (YEC), организация с нестопанска цел само за покани, съставена от най-обещаващите млади предприемачи в света. YEC наскоро публикува #FixYoungAmerica: Как да възстановим икономиката си и да върнем младите американци на работа (завинаги) , книга с 30+ доказани решения за подпомагане на прекратяването на младежката безработица.