Какво да кажете, когато ви попитат каква е текущата ви заплата?

Ето няколко стратегически начина да избегнете (или вид отговор) на въпроса, без да звучите сенчесто или защитно.

Какво да кажете, когато ви попитат каква е текущата ви заплата?

Най -накрая сте решили да направите скока и да кандидатствате за тази работа, която вие наистина ли искам. Преминахте през етапа на интервюто и досега вие и мениджърът по наемане се справяте. Изглежда се интересуват да ви наемат, но тогава идва страшният въпрос: Колко печелите на сегашната си позиция?



Какво правиш сега? Трябва да дадете някакъв отговор. Опитът да избегнете въпроса може да изглежда неудобно, но истинското споделяне на действителната ви заплата може да намали потенциала ви за печалба, особено ако в момента правите под пазарния курс за позицията си. Поради това затруднение - по -специално защото по -често поставя в неравностойно положение жените и цветните хора - някои щати и общини наскоро са забранени работодателите да питат изцяло за историята на заплатите.

Но дори и тези закони (които остават малко и далеч между тях) може да не попречат на един невеж или безскрупулен мениджър при наемане да ви притиска към историята на вашите приходи. Ето няколко скрипта, които можете да използвате, независимо на какъв етап от процеса на наемане може да ви бъде зададен този въпрос.




Свързани: Как да преговаряте за заплатата си, когато нямате очевиден ливъридж


Когато бъдете попитани по имейл или уеб базирано приложение



Ако кореспондирате по имейл с наемател или човек по човешки ресурси, те могат да ви попитат за текущата ви заплата. Може да се почувствате грубо да не отговорите и не трябва да пренебрегвате въпроса напълно.

Вместо това вземете приятелски тон, който насърчава бъдещата дискусия относно компенсацията по -късно. Например, можете да напишете:

Очаквам с нетърпение да обсъдя обезщетението, след като науча повече за позицията.



Или бъдете малко по -ясни относно мотивите си:

Ако изглеждам като подходящ за позицията, бих искал да науча повече за отговорностите на ролята, по този начин мога да определя каква заплата трябва да търся. Развълнуван съм от [нещо конкретно, което демонстрира вашия интерес към работата] и с нетърпение очаквам да чуя повече за [компанията] и вашите цели за тази позиция.

Като алтернатива, ако бъдете помолени да споделите заплатата си в онлайн заявление, трябва да се почувствате свободни просто да оставите това поле празно или дори да въведете нула, след което да включите бележка с обяснение, подобно на горното, в мотивационното си писмо или другаде в приложението. Не се притеснявайте, много е малко вероятно вашият бъдещ работодател да мисли, че сте готови да работите безплатно.



Ще бъдат ли изключени някои мениджъри по наемане? За съжаление това не е необоснован страх. Според проучване през пролетта на над 15 000 служители от компенсационна платформа PayScale , жена, която отказва да разкрие заплатата си, печели средно по -малко от жена, която споделя това, което прави, докато при мъжете е обратното: Тези, които не споделят своята история на печелене, получават повече пари от тези, които правят.

И все пак от години помагам на жените да преговарят и моят съвет е все така любезно да избягваме въпроса. Доколкото ми е известно, никой от клиентите ми не е имал отрицателни последици, за да избегне въпроса. Всъщност един дори е видял увеличението на заплатата й с 30%. Мислете за това по следния начин: Ако имате иначе силно заявление, оставянето на този въпрос празно е малко вероятно да наруши сделката, стига да сте квалифицирани, професионални и ентусиазирани от позицията.

Един клиент, който е в средата на търсене на работа, наскоро ми каза, че използвам класическата линия Lelia [по -горе] и никой все още не ме е спрял. Лично, ако една компания ме отхвърли или ми плати по -малко, за да оставя този въпрос празен, вероятно така или иначе не бих искал да работя там.


Свързани: Прозрачността на плащанията подходяща ли е за вашата компания? Попитахме няколко, които се опитаха


Когато бъдете попитани в интервю за работа

Да ви питат за историята на заплатите по време на интервю за работа може да бъде много по -страшно, отколкото в заявлението за работа. В края на краищата не можете точно да копирате и поставите отговорите в разговор в реално време. Но все още имате опции - ето няколко:

Информацията за заплатите е нещо, което споделям само с моя счетоводител.

Или:

има ли фейсбук тъмен режим

Моят настоящ/предишен работодател счита тази информация за поверителна.

Можете също така да избегнете отговор с историята на заплатите си и да превключите разговора към това, което искате като да вървим напред:

Въз основа на моя опит и проучване на длъжности с подобно ниво на отговорност и обхват в [град/регион], търся диапазон на заплати от [диапазон].

Ако искате да кажете, че вашият работодател пази поверителни данните за заплатите, уверете се, че това е вярно. И аз бих препоръчал да използвате последния скрипт само в краен случай. Бъдещият работодател знае специфичните отговорности на работата и бюджета за ролята по -добре от вас, но измислянето на диапазон може да ви помогне да се отклоните от въпроса за историята на заплатите. (Една дума в тон: да бъдеш нахален или взискателен не помагат при преговорите, но нито звучат хладно или отбранително. Просто демонстрирайте вълнението и ентусиазма си през целия процес на наемане.)


Свързани: Равното заплащане може да добави трилиони към икономиката, но ще отнеме 42 години, за да стигне дотам


Когато вашият потенциален работодател е много упорит

Понякога мениджърът по наемане просто ще бъде постоянен. Може да се почувствате изкушени да се оттеглите, ако чувствате, че нямате друг избор. Но ако нямате достатъчно заплащане, не се колебайте да кажете така откровено:

Предишната ми заплата беше под пазарната стойност при [текуща заплата], така че въз основа на моите умения, опит и изследвания за тази позиция търся [диапазон на заплатите].

По този начин показвате, че макар да не сте получавали достатъчно заплащане в миналото, вие сте наясно с този факт и няма да допуснете това да се случи отново.

Що се отнася до преговорите, практиката става перфектна. Репетирайте ги на глас и не се колебайте да ги преформулирате със собствените си думи. Ще се почувствате по -удобно да ги кажете следващия път, когато срещнете бъдещ работодател, който ви информира за вашата история на заплатите. И шансовете са, че ще бъдете по -щастливи с номера, който чуете, след като го чуете направете приземи офертата.


Лелия Гоуланд помага на жените да преговарят и да се ориентират в кариерата си. Тя е търсен лектор и писател за динамиката на пола на работното място.