Какъв е правилният начин да попитате кандидатите за работа относно техните очаквания за заплати?

Говоренето за пари може да бъде неудобно, но има начин да го покажете, който е стратегически и справедлив.

Какъв е правилният начин да попитате кандидатите за работа относно техните очаквания за заплати?

Независимо дали кандидатствате за работа или наемате такава, неизбежно трябва да имате потенциално неудобен разговор за заплатата. Но кой трябва първо да предложи номера и какъв е най -добрият начин да го покажете?



Експерт по кариера Алисън Грийн (известен още като Попитайте мениджър ) помага на този читател да разбере как да обхване темата за заплатата по начин, който е от взаимна полза.

Работя в човешките ресурси и съм донякъде нов в тази област, с по -малко от три години опит. Част от работата ми е да управлявам подбора на персонал в моята компания. Когато получа обещаващо автобиография, ще изпратя имейл на кандидата, за да организираме телефонно интервю. В първия имейл питам: Какви са очакванията ви за заплата? Ако лицето отговори, търся заплата между XY $, но знам, че позицията се плаща (обикновено доста по -малко) от тази, ще посъветвам кандидата, че очакванията му са по -високи от това, което позицията плаща, и ще попитам дали са все още се интересувам от телефонното интервю. Понякога са, понякога не.



какъв е най -добрият начин за учене

Прочетох някои от вашите публикации и изглежда много търсещи работа не се чувстват комфортно да разкрият очакванията си за заплати толкова скоро в процеса на набиране на персонал. Така че въпросът ми към вас и вашите читатели е какъв е най -добрият и най -професионален начин да попитате очакванията за заплата на кандидата? Ако сте кандидатствали за позиция и сте били помолени за очаквания за заплата, как бихте отговорили?



Преди да отговорите, мисля, че е важно да предоставите някакъв контекст. Първо, повечето от позициите, които назначавам, ще се считат за начални, изисквайки само 1-2 години опит. Второ, когато назначавам за тези позиции, винаги получавам доста кандидати, които, съдейки по предишните им позиции, вероятно са спечелили много по-висока заплата, например бивш директор на регионалните продажби, кандидатстващ за очевидно начално административно ниво позиция. Не искам да вдигам надеждите им или да си губя времето. Трето, моята компания не обича да включва заплатите в обявите за работа.


Вместо да натоварвате кандидата да ви разкаже очакванията си за заплатата - в момент, в който те знаят много малко за работата или подробностите за обезщетенията - защо просто не сте директни с тях и не им кажете диапазона на заплатите, който планирате да платя? В края на краищата това е информация, която имате, за разлика от тяхната позиция да имат наистина ограничена информация на този етап. Кажете нещо подобно: Искам да ви уведомя, че заплатата за тази позиция е $ X-Y. Ако това работи от ваша страна, бих искал да организирам телефонно интервю, за да поговорим повече.

Твърде често работодателите работят така, сякаш кандидатите имат една заплата, която търсят, независимо от отговорностите и натиска на работата, часовете или обезщетенията. Но очакванията за заплата трябва да зависят значително от тези неща и кандидатите наистина не са в добра позиция да изхвърлят номера на заплатата, докато не са имали възможност да говорят с вас и да разберат много по -задълбочено тези фактори. Като ги помолите да предложат номер рано, преди да имат тази информация, вие им отказвате възможността да посочат заплата, която всъщност ще им е удобна - което може да доведе до нещастни служители, които не остават дълго, чувствайте се ценени или вложете допълнителната миля.



Още от Попитайте мениджър

обръщам се към вас
  • Трябва ли да извикам шефа си заради лошото му поведение при интервюто?
  • Струва ли си да правим проблем заради закъснението на служител?
  • Мога ли да поискам повече пари в мотивационното си писмо?

Осъзнавам, че бихте могли да спорите, че има подобен ефект, когато работодателят първо назове номер и кандидатът се съгласи да продължи, но просто е несправедливо да се налага тежестта да се излезе с номер върху кандидата, който почти няма контекст за работата , когато работодателят вече знае какво е готов да плати и просто се държи с нея.

Така че просто им кажете. Диапазонът на заплатите е $ X. Има ли смисъл да продължаваш да говориш?

какво става това клоунско нещо?
Защо просто не бъдете директни с тях и не им кажете диапазона на заплатите, който планирате да плащате?



Ако вашата компания абсолютно не ви позволява да направите това (въпреки че това е нещо различно от отказа им да поставят заплатата в рекламата), следващият най -добър подход би бил да кажете: Можете ли да ми дадете представа за диапазона на заплатите търсите, с разбирането, че това може да се промени, когато научите повече за работата?

Но предпочитам просто да им дадете своя обхват.


Тази статия първоначално се появи на Попитайте мениджър и се препечатва с разрешение.

Ако имате дилема, на която искате да отговори нашият експертен панел, изпратете въпросите си на AskFC@fastcompany.com или ни изпратете туит с помощта на #AskFC.