Искате ли да направите хит играчка като плувци на въздух? Инженер на видеото преди продукта

Вместо да направи играчка за деца, Марк Форти направи такава за YouTube - и сега всичките му продукти са създадени за вирусност.

Искате ли да направите хит играчка като плувци на въздух? Инженер на видеото преди продукта

Въздушни плувци беше една от най -горещите играчки в САЩ миналата година и въпреки това компанията зад него не отдели нито стотинка за реклама. Вместо това Марк Форти, основател и главен изпълнителен директор на Уилям Марк Корпорейшън, заснема глупава макара за изненадващите начини, по които хората действително могат да използват Air Swimmers-тези надуваеми акули с дистанционно управление или Nemo-fish-и го качи в YouTube. С един изстрел пъргавият минипоплавък излиза от асансьор в претъпкана офис сграда, теглена от оператор с пълна екипировка. В друга, акулата се извисява над котка, която ловува по -малка риба в купичка, плашейки бейесус от нея. Forti продаде милиони от играчките за 40 долара в резултат на лудориите си в YouTube, но той се интересува повече от броя на гледанията му: Той е на близо 9 милиона и се брои. Аз съм милионер в икономиката на вниманието, казва той.



Успехът на Forti в YouTube не просто промени маркетинговата му тактика, а обърна начина, по който той създава продукти. Процесът му на мозъчна атака сега е буквално обърнат. Първият въпрос, който задаваме, е дали това ще направи чудесно забавление за няколко минути, казва той. Ще премахнем една идея, ако не стане, защото ефектът от лоста е толкова мощен и е само чиста печалба. Този август компанията ще пусне въздушни плувци на тема Angry Birds. Без съмнение феновете очакват с нетърпение продължението на YouTube.

Корпорацията Уилям Марк е операция за двама души; има Forti и Blake English, 25-годишен инженер от Станфорд. И двамата създават свои собствени играчки и имат еднакво пионерска история на продажби. Преди YouTube компанията използва VHS касети за създаване на демонстрационни видеоклипове в магазина, най-вече защото играчките им бяха толкова странни, че се страхуваха, че хората няма да разберат как работят. Форти, чийто баща е аерокосмически експерт в General Dynamics, стартира самостоятелно компанията през 1992 г. като младши в университета Baylor. Трябваше да работя по маркетингов проект и всъщност отлагах, казва той. Благодарение на татко, той обичаше да се занимава с дизайн на самолети. Един ден той огъна малък кръгъл профил - по същество, модел на самолетно крило - в кръг, за да види дали все още може да лети. Резултатът, наречен X-zylo, беше цилиндър с овална форма, който прелетя по-далеч от фризби, завършвайки на повече от 200 ярда хвърляне.



как първоначално изглеждаха пирамидите

Съветите на Марк Форти за YouTube


Една камера пасва на всички : Използвам Sony HDR FX1000, защото има висококачествен обектив и е чудесен при почти всякакви условия. Това е ключово, ако снимате импровизирано и не можете да осветите сцената. За редактиране използвам Final Cut Pro.



Пишете и записвайте своя собствена музика : Можете да пропуснете плащането на роялти и да приспособите емоционалния момент към точно това, от което се нуждае видеото.


Планирай напред
: Тъй като често имате само един шанс да получите изстрел (като плаши котката кадър), добре е да практикувате какъв точно ход на камерата искате и да предвидите как ще се разиграе действието. Обикновено не върви по план, но изненадите правят видеото по -интересно.

Ограничете марката си : Водни знаци на видеото с вашия уебсайт. Не показваме цена, защото искаме клиентът да намери продуктите чрез нашите търговци на дребно и техните цени могат да варират. Нашите видеоклипове в YouTube винаги имат връзка към нашия уебсайт, за да могат да разгледат и другите ни продукти.

е достатъчно шест часа сън



Не копирайте, въвеждайте нововъведения : Това, което изненадва хората във вирусните видеоклипове, винаги се променя. Тъй като обществеността не обича да гледа същите неща отново и отново, трикът е винаги да мислите как да покажете идея по начин, който никой не е виждал досега. Ако съм видял конкретна представа за дадена тема, обикновено стоя настрана да правя видео по този начин.

Проблемът е, че това нещо изглеждаше впечатляващо, седейки неподвижно. Форти осъзна, че ключът към продажбата на продукт, базиран на дейности, е да се демонстрира правилно. Това означаваше да се направят тези видеоклипове за дисплеи в магазините. Той направи това и след това доказа, че работи, като търси повече продукти в мрежата за домашно пазаруване на QVC. В ефир той изпробва много тактики за продажби, включително натискане на отстъпка и оферти само за ограничен период от време. За неговия продукт обаче обемът на разговорите наистина се повиши, когато станцията показа резервни кадри на хора, които просто го хвърлят. Бихме могли да продадем 8 000 за осем минути, казва той. През следващото десетилетие той измисля други играчки с аеронавигационна тематика, включително самозапускащ се, мини делтапланер, ракета с въздушно налягане и стартер X-zylo, който действа много като голяма прашка. Той също така усъвършенства своите филмови вълнуващи кадри. Станахме изключително добри в измислянето на изумителни видеоклипове за играчки. Естествено бяхме подготвени за епохата на YouTube.

С изключение на това, че YouTube е движеща се цел. Това, което е работило преди година, днес не работи, казва Форти. Спомняте ли си измамите на Lady GaGa и флашмобовете? Така е през 2011 г. Пазарът на играчки също е ефимерен. Всяка година целта е да се създаде хит, чийто връх прилича много на BuzzFeed мем - и обикновено точно около Коледа. За да направите това, наборът Forti има някои основни основни правила. Неговите видеоклипове са доста нискокачествени. Изглеждат прилично, просто не са корпоративни. Те също са бързи; две минути или по-малко са перфектната загуба на време в офиса. И накрая, за да не изглежда като информационна реклама, той изобщо оставя информация за търговия на дребно. Вместо това той маркира всеки видеоклип с името на играчката или с прост URL адрес. Всичко е на едно щракване, казва той, отбелязвайки, че ако хората искат да знаят повече, ще го потърсят в Google.



Първоначално целта е просто да се разчуе, че има готино ново нещо. За да направи това, Forti изпраща всеки нов видеоклип до няколкостотин приятели и търговци и се надява, че е достатъчно добър за предаване или публикуване. Ако това работи, други, които се опитват да се възползват от тенденцията, ще свършат тежката работа вместо него. Когато въздушните плувци започнаха да се споделят, това се появи в културни блогове като Vsauce и в крайна сметка в собствените списъци на най-гледаните в YouTube. Това доведе до появата на играчки на Letterman, Ellen, Dancing with the Stars и дори на Jeopardy въпрос. Тъй като все повече магазини взеха продукта, все повече хора го разпознаха. Нищо не успява като успеха, казва Форти.

човекът от шест милиарда долара

Успехът обаче все още има някои разходи. Като всеки добър режисьор, Форти живее и умира от своите списъци с отстрели. За видеото на Air Swimmers, което включваше аквариумна сцена, за да покаже играчките, плаващи покрай истинските си братя, което означаваше да летите от централата си в Клермонт, Калифорния, до чикагския Shedd Aquarium. Те също отидоха в Лос Анджелис, където той и екипажът му бяха изгонени от хотел Bonaventure за неоторизирани полети с риба. Друг риск, който се отплати много: промъкване в общежитията на колежа „Клеръмонт Маккена“, за да се получат кадри от тяхната акула, събуждаща спящ съучастник.

Сюжетите на мини филмите на Форти винаги съответстват на намеренията на играчките му. За ранен хит в YouTube за My Мистерия НЛО , играчка с ловка ръка, която витае, мистериозно около потребителя, той се отказа от обясненията на продуктите, за да покаже каскади и хора, удивени на всеки нов трик. Съобщението: На кого му пука как работи? Ако получите това, ще впечатлите. Още едно видео за Флирт феи , подобна играчка с пръчка и размахваща крила фея, подчерта подобряването на измислената игра сред момичетата. Той имаше по -нисък общ брой гледания, но резонира достатъчно силно с тези наблюдатели, за да стимулира големи продажби. Той смята, че въздушните плувци наистина са излетели, защото показва, че хората, контролиращи играчките, също се забавляват. Потребителите подсъзнателно знаеха какво ще получат от това. Акцентът не трябва да бъде върху продукта, казва той. Това трябва да е на зрителя и на мислите му.

[ Фотоилюстрация от: Джоел Арбадже ]

последвам Бен Пейнтър в Twitter , и Бърза компания , също.