TOMS срещу BOBS: Как Skechers се застреляха в крака

Тази седмица Skechers копира концепцията зад Обувки TOMS s чрез стартиране на BOBS (връзката вече не е налична). Точно като TOMS, когато купувате чифт BOBS, Skechers би дарил друг чифт на дете в нужда. Дори обувките бяха същите. И името им имаше подобно кратко, познато усещане. По този начин те се настроиха за онлайн подигравки , но също така направи силно разграничение между тези, които правят добро поради значението зад него, и тези, които го правят просто за маркетингови цели.

къде отиде tumblr порно



Очевидно концепцията за подаряване на чифт обувки се е доказала като ефективен маркетинг за обувки TOMS и нейния основател, Блейк Микоски . Но това, което стимулира успеха на TOM, не е как - раздаването на обувки -, а защо зад него. Като обяснява фирменият уебсайт , концепцията TOMS се появи след мощно и автентично преживяване - пътуванията на Mycoskie в Аржентина, по време на които той видя и срещна безброй боси деца. Това мощно пряко преживяване вдъхнови желание да се прави добро. Така Блейк и неговият екип поеха финансов риск, като заложиха своя бизнес и филантропичен успех на непроверен и щедър бизнес модел.

Подходът на Skechers изглежда далеч по -циничен. Няма проблем с Skechers или друга компания, копираща концепцията TOMS. Всъщност Блейк Микоски има заяви че се надява другите да копират неговия бизнес модел. Но отразявайки толкова откровено концепцията на TOM, Скечърс не само показа липса на креативност и оригиналност, но и се остави широко отворени за обвинения в неискрена социална загриженост.



Това е чудесен пример за това къде толкова много марки грешат. Потребителите не реагират на това как правите това, а защо. Това е така, защото причината е емоционална и нещо, с което могат да се свържат. How е просто израз на тази емоция.

попитайте siri кога приключва 2020 г.



Skechers биха направили много по -добре да копират TOMS по различен начин. Трябваше да седнат и да обмислят какво представляват и след това да действат с еднаква щедрост. Тогава потребителите ще имат начин да се свържат с марките, които заслужават възхищение.

В сегашния си вид потребителите могат да направят малко, но да клатят глава при такива прозрачни и егоистични мотиви. Ето защо техните кампании стартират такъв онлайн пожарна буря в рамките на 24 часа. Поне Skechers имаше здравия разум да свали промоцията си от BOBS веднага щом избухне проблемът.

The интегриране на печалба и цел е труден бизнес, защото истинските мотивации лесно се скриват. Но едно е сигурно. Потребителите знаят автентичност когато го видят и усетят миризма на цинизъм на една миля. Единственият начин марката да се защити е да започне от място на автентичност. По този начин изключителната свързаност и обхватът на социалните медии могат да работят за марка, а не срещу нея.

къде е направено това приложение за снимка



Съгласни ли сте, че BOBS беше неистова маркетингова кампания? Или мислите, че концепцията на TOMS е честна игра?

[Изображение кредит: ДОБРЕ списание]

Препечатано от SimonMainwaring.com

Саймън Mainwaring е консултант по брандиране, рекламен креативен директор, блогър и лектор. Бивш креатив на Nike от Wieden & Kennedy, Портланд и световен креативен директор на Motorola в Ogilvy, сега той се консултира с марки и творчески компании, които преоткриват своите индустрии и позволяват положителни промени. Следвайте го на SimonMainwaring.com или в Twitter @SimonMainwaring .