Тази нова самобръсначка иска да забравите за цените, триковете - и да се обръснете като инженер

Shavelogic се очертава от дългогодишни патентни битки с Gillette, за да внесе високотехнологичен ъгъл в категорията за подстригване, която е по-обсебена от цените.

Тази нова самобръсначка иска да забравите за цените, триковете - и да се обръснете като инженер

Първото нещо, което забелязвате при тази самобръсначка, е теглото.



Дръжката има тетрадка .

Състои се от пет парчета метал и веднага се усеща повече отхвърляне, отколкото изхвърляне. Това е точно това Shavelogic се стреми към.

Стартирайки тази седмица, Shavelogic е най -новият участник в световния пазар за бръснене и самобръсначки за 11 милиарда долара. Това не е клуб за абонаменти, нито пък има забавно видео за стартиране на маркетинг да се Dollar Shave Club . Вместо това стартирането разчита на почти фанатична отдаденост на научноизследователската и развойна дейност и патенти, които смята, че ще му дадат предимство пред настоящите лидери на пазара.



Това, което виждаме тук, е способността да се конкурираме по продукт, вместо по цена, казва изпълнителният директор и съосновател на Shavelogic Роб Уилсън. Новите конкуренти [като Dollar Shave Club и Harry’s] дойдоха и се състезаваха по цена, но току-що представиха продукт, който беше по-нисък от това, което вече беше там, или същият като нещата от по-ниско ниво.

[Снимка: ShaveLogic]

Между дръжката и ножовете - които се прикрепят към дръжката чрез магнит - компанията е подала 158 патента по целия свят и е създала нова фабрика за бръсначи в Илинойс, която според Уилсън я позиционира, за да достави по -добър продукт на сравнима цена с Най -горната самобръсначка на Gillette. ( ProGlide Shield на Gillette струва $ 22 с четири остриета; Въвеждащият пакет на ShaveLogic с четири остриета е $ 25.)

Борба с бръснач



Въпреки че Shavelogic едва стартира тази седмица, базираната в Далас компания се бори с Gillette както в съдебните, така и в патентните ведомства от години.

Още през януари 2015 г. Gillette на Proctor & Gamble подаде иск срещу неизвестната тогава компания и четирима от настоящите й служители (всички ветеринарни лекари от Gillette), които искат заповед да спре бившите служители да разкриват информация, свързана с нейната поверителна информация и търговски тайни. Бръснещият голиат, който продава над 7 милиарда долара годишно в продукти за лична козметика, поиска съдебно заседание и неуточнени щети срещу стартиращата компания, която все още не е продала нито една самобръсначка.

През 2017 г. а Съдията от Масачузетс отхвърли делото и позволи на контравес Shavelogic да продължи срещу P&G, като твърди, че Gillette умишлено се е намесил в бъдещите му бизнес отношения и е нарушил закона за защита на потребителите в Масачузетс. Борбата на Shavelogic с Gillette също не се ограничава до Масачузетс. Компанията също беше принудена да защитава интелектуалната си собственост в Службата за патенти и търговски марки на САЩ.



Имахме нулеви приходи и бяхме предизвикани от компания с пазарна капитализация от 350 милиарда долара, казва Уилсън. Това, което получихме от него, беше валидиране на нашия IP [интелектуална собственост]. Възможността да издържим на предизвикателството като това събра компанията и наистина ни направи толкова силни.

[Снимка: ShaveLogic]

Високотехнологичен маркетинг

Уилсън казва, че марката на Shavelogic се основава на два стълба. Първо, бръсненето. Това е най -доброто бръснене в живота ви, гарантирано, казва той. Знаем, че това, което не е внесено в космоса, е подобрение в качеството на бръснене.

И второ, е предавката. Залагаме на качеството и изработката, казва Уилсън. Това е малко изгубено изкуство. Ние гарантираме дръжката за цял живот. Ако не откриете, че това е най -доброто бръснене в живота ви, изпратете го обратно и ние ще ви върнем парите. Ако някога имате проблем с тази дръжка, ще ви изпратим нова.

Разбира се, качеството на бръснене е изключително субективно. Този човек има гъста брада и наклонено лице. Този друг има пълни бузи и праскова. Отдолу има брадичка по брадичката, в която можете да пренесете грозде. Или пък ябълката на Адам, която изглежда сякаш е погълнал цяло авокадо. Можете да имате списък с патенти за пране за всичко от определени позиции на острието, размах на острието и завъртане на острието (и Shavelogic го прави), но опитът в крайна сметка зависи от лицето на човек. На Уилсън Най-доброто искът по същество е негова собствена форма на маркетинг-и той предизвиква маркетинговия урок на Gillette, откакто пусна Sensor през 1990 г., първата самобръсначка с пружинни остриета-но поне той го подкрепя с гаранция за връщане на парите.

Целият този патент и технически разговор е далеч от посланието за обратно към простотата, въведено от Dollar Shave Club (Вашият красив дядо имаше едно острие и полиомиелит!) И Хари, което върна халсионните дни на трите острие в края на 90 -те. Освен това не е насочен към пазар със специфична недостатъчност като Bevel на Tristan Walker (който той продаде на P&G през 2018 г.). Shavelogic също не е изрично модел директно към потребителя, тъй като започва с онлайн продажби, но вече има планове за навлизане на дребно до края на годината.

Професорът по маркетинг от Columbia Business School Оливие Тубия казва, че подходът на Shavelogic, подобно на тежестта на дръжката му, е връщане назад. В известен смисъл това, което правят, е как иновациите трябва да работят и са работили от векове - инвестирате в НИРД, създавате IP, получавате патенти за защита и така получавате пазарен дял, за да получите възвръщаемост на инвестицията си , казва Тубия. Въпреки че това е нещо, с което не сме свикнали през последните години, когато става въпрос за маркетинг, позициониране и нови бизнес модели, това, което правят, е нещо като традиционен начин за иновации около създаването на по -добри продукти.

[Снимка: ShaveLogic]

Въпреки това, Toubia предупреждава, че просто да имаш по -добър продукт рядко е достатъчно, за да поемеш лидерите в индустрията, особено тези с размерите на Gillette, които управляват до 60% от световния пазар. Тук Dollar Shave Club имаше предимство. Той се представи като анти-Gillette и улесни получаването на продуктите му, заобикаляйки традиционните маркетингови и дистрибуторски канали. Не е обичайно да се виждат стартиращи фирми в наши дни с нова технология, която патентоват, и се опитват да се конкурират директно с управляващи на собствената си територия, казва Тубия.

Уилсън вижда това като основен диференциатор на Shavelogic. Забравете триковете, неговите. . . ъъ, логиката е, че на хората им е писнало да купуват маркетингови реклами само за да бъдат подведени от продукта. Ние не сме DTC компания. Ние не сме клуб. Ние сме производител, а не търговец, казва той. Това, което имаме, е това стабилно патентно портфолио от изобретения и нашата работа е да се уверим, че можем да комерсиализираме тези изобретения по най -добрия начин.

За да направи това, в борда на компанията има рекламна зала на известния Стан Ричардс, основател на The Richards Group. Слоганът при стартирането е, че Defy Convention настоява усилено да привлече потенциални клиенти, които ще бъдат разтърсени от претенциите за технологии и производителност. Инженерите ще го използват за по -добро бръснене и след това ще го изучат, за да станат по -добри инженери, казва Уилсън, рецитирайки друг лозунг.

Shavelogic прекара толкова дълго време в борба с Gillette зад кулисите, но сега, накрая, борбата с бръснача ще бъде точно пред лицата ни.