Тайните на един гаден Гал

Уеб феноменът София Аморузо създаде бизнес на стойност 100 милиона долара, въпреки неправилно похарчената младост и нулевото бизнес обучение. Сега тя иска да помогне на други целенасочени жени да се възползват максимално от потенциала си.

Тайните на един гаден Гал

Първото нещо, което някога съм продавал онлайн, беше откраднато, призна София Аморузо, която за седем години премина от поредица от задънени места до изпълнителен директор на Nasty Gal, онлайн търговеца на дрехи с невероятно готин представител и 100 милиона долара плюс приходи.



През 2006 г., докато работеше на бюрото за сигурност в художествено училище, Amoruso отвори магазин на eBay, за да продава винтидж дрехи, след като забеляза, че подобни магазини се сприятеляват с момичета като нея в Myspace. Безпосочна, както беше по онова време, тя имаше око за стила, фотографията и магазините за спестовност и знаеше, че може да накара отхвърлените парчета да изглеждат неустоимо, като използват сладките си приятели като модели. Марката, която тя изгради, наречена Nasty Gal след албума на фънк певицата Бети Дейвис от 1975 г., спечели толкова много последователи, че се появи на собствения си сайт и през 2012 г. привлече близо 50 милиона долара подкрепа от Index Ventures. В допълнение към реколтата, Nasty Gal сега продава смели дизайнерски произведения, както и собствена изключителна линия.

Първото нещо, което някога съм продавал онлайн, беше откраднато.

Без висше образование или предишен бизнес опит, 29 -годишната Аморузо направи Nasty Gal печеливша от първия ден, защото имаше инстинктите, дисциплината и увереността да се съсредоточи върху успешните и да се откаже от това, което не работи. Сега тя е събрала тези уроци в #GIRLBOSS , предстоящ от „Портфолио“/„Путнам“ на 6 май, книга, описваща подробно добрите (и ужасни) избори, които я доведоха до това, което е днес. Книгата е насочена към младите жени, които й купуват дрехи, и въпреки заглавието, тя е много по -малко свързана с управление на компания, отколкото с това да поемете отговорност за собствения си живот.



Светът на онлайн търговията на дребно е толкова претъпкан. Видяхте ли голямо откриване, когато стартирахте Nasty Gal?

змия не ме стъпвай



Никога не съм бил обучен. Никога не съм мислил, О, ето го голямата възможност! Сега съм на място, където имам тази голяма възможност, но само защото създадох това нещо от малки възможности, които следвах. Предполагам, че беше много повтарящо се. Ако едно нещо проработи, направих повече от него. Ако не работи, не удрях главата си в стената, за да се случи нещо. Всичко беше съсредоточено около това, на което реагираха клиентите ми.

Бих ли някога стартирал уебсайт, продаващ винтидж дрехи и просто се надявах хората да се появят на моя URL адрес? Не. EBay ми даде рамката да открия, че съм предприемач за електронна търговия. Докоснах всичко, от корабоплаването до логистиката. Електронната търговия означава, че всеки може да има онлайн магазин, но това се превърна в много по-претъпкано пространство. Това, че бях по -рано, беше голямо предимство. Много хора ще продават дрехи онлайн. Но не много хора са изградили марка, жива, дишаща марка, от която хората се чувстват като част.

Гадният Галски поглед

Някои от най -продаваните, в комплект с линго.


1. Най -горещата рокля за крадец на внимание. ($ 78)
2. A Look See Clutch ($ 38) е за не толкова тайни неща!
3. Освободете вътрешния си изрод от обувки с Desire Sandals. ($ 68)
4. Чантата SRSLY WTF ($ 25) казва всичко.
5. Вампирската нощно -есенна рокля. ($ 68)
6. Една френска любовна рокля е напълно радикална. ($ 68)

Снимките са предоставени от Nasty Gal



Пишете за изтощителния процес на ровене през стари ретро дрехи, когато започвахте. Как сте имали търпение за това? И как разбрахте, когато открихте правилното нещо?

222 означава ангел

За мен беше забавно. Все едно да намериш стотинка на улицата. В определен момент бих могъл да държа нещо на закачалката и да знам точно как ще изглежда на момиче, как мога да го оформя и как е свързано с това, което се случва в модата днес. Това се превърна в търсене на съкровища.

И за мен това беше намирането на моето бъдеще. Да можеш да превърнеш нещо, което няма присъща стойност, като винтидж блуза, в нещо, което някое момиче чувства като цяло злато - и е готово да плати цената на златото - просто се чувстваше наистина страхотно.



Нищо няма да ви научи повече за възприеманата стойност от това да вземете нещо буквално без стойност и да го продадете в търговски формат. Той ви учи на красотата и силата на представянето и как можете да направите магия от нищото.

Вие сте се включили в млада, женска култура, която не може да получи достатъчно от вашите неща. Когато остареете - и станете по -богати - как да поддържате връзка с това?

По -трудно става по -малко поради начина, по който животът ми се променя, отколкото поради факта, че не управлявам всички социални медии. Не съм по телефона или във входящата поща на електронната поща през цялото време, където научих най -много.

Имаме наистина талантлив екип от купувачи. Първата ми служителка, Кристина, сега е директор по покупките. Тя е с мен от пет години и половина. Един от най -добрите ми приятели управлява социалните мрежи. Това е екипът, който поддържа Nasty Gal актуален. И естетически и културно имам чувството, че никога няма да загубя този младежки дух.

Нека поговорим за книгата. За кого е?

Имам нещо като 70 000 последователи на Instagram, които бият вратата ми всеки ден за работа, като: „О, Боже мой, искам да ти моделирам, искам да стажувам за теб. Казват: О, боже, и ти си имал гадни работи. Това ме вдъхва надежда. Или се срещам с жени на конференции, които ми казват, че имам 20-годишна дъщеря, която тотално се разклаща, но ти ми даваш надежда за детето ми.

Имам нещо като 70 000 последователи в Instagram [казващи]: „Искам да моделирам за теб, искам да стажувам за теб.“ Те казват: „О, Боже, и ти си имал гадни работни места. Това ме вдъхва надежда. & Apos;

Сигурен съм, че когато си родител, не си мислиш: О, детето ми просто трябва да премине през тази фаза, в която ме изплаши. Но точно това ме направи способна да поема това, което направих на 22. Опитах толкова много неща, които не се получиха, и прекарах майка ми в пълен ад. Но повечето писатели всъщност не говорят за това. Никой, който говори с жени и момичета, няма толкова достъпна история като моята.

отиди да ми финансираш дъщеря Джордж Флойд

Докато Nasty Gal расте, искам да затвърдя това, което е в основата на нашия успех и да разкажа моята история при мои собствени условия, да изляза и да кажа: Хей, първото нещо, което някога съм продавал онлайн, беше откраднато. Не омагьосвам този начин на живот, но знаете: Не правете моите грешки или не правете собствените си грешки - всичко е наред.

Виж, бях тъп. Половината от хората в този офис не биха ме взели на сериозно преди седем години. За моя изненада и на всички останали, излязох от другата страна по-самосъзнаваща се, самокритична и способна да оценя това, което имам.

как да влезе в съзнанието на някого

Защо заглавието? Изрично казвате, че това е феминистка книга по определени начини. Защо това е важно за вас?

Някой днес ми написа в туитър, че е отложен #GIRLBOSS защото жените трябва да се наричат ​​жени. Просто си помислих: „Не разбираш. Широк шеф? Предпочитате ли Matron Boss? ’Това написах в Twitter.

Моята история за овластяване на жените, ако можете да го наречете така, идва от отхвърлянето на всичко, което феминистката, която работи в книжарницата, Портландия би повярвал. Това е сякаш живееш по -малко от живот. Мисля, че е по -голямо предизвикателство да носиш пола и грим и да си съпруга, да си майка и да имаш работа и да се чувстваш секси, като същевременно държиш гаджето си под контрол и се увери, че няма да се държиш като лайна на работното място . Има разлика между правенето на компромиси и компромиса, което много жени позволяват да се случи.

Самото заглавие идва от този непознат японски филм от 70 -те, наречен Момиче шеф Guerilla . Става въпрос за тези японски момичета, които събират откуп, които карат мотоциклети, изглеждат невероятно и се бият в локви. Това е наистина лагерно, хладно, бляскаво и изцяло скромно. Жанрът се нарича Pinky Violence. Има тези DVD кутии, колекциите Pinky Violence. Всички те са женско отмъщение. Просто обичам филми за отмъщение по някаква причина.

София АморузоСнимка от Саманта Касолари

Голяма част от книгата е за това да останете на върха на финансите си. Но се обзалагам, че някои от най -добрите ви клиенти са момичета, които преразходват кредитните си карти на вашия сайт.

Знам. Знам. Парите изглеждат по -добре в банката, отколкото на краката ви [едно от заглавията на главите]. Искам нашите клиенти да бъдат отговорни. Искам да кажа, ако те са отговорни, ако не се разпиляват днес, те ще бъдат клиенти в дългосрочен план. Тази част е за момиче, което никога не би си купило книга за финансите: Може би това може да се окаже препаратът към това за нея.

Какво търсите, когато наемате?

Наемам хора, които осъзнават себе си и се вълнуват по правилните причини. Много хора искат да работят в компания, подкрепяна от рискови инвестиции. Това е добре, но искам хората да се вълнуват това възможност, които могат да разгърнат голям опит за разширяване на бизнеса и които не се опитват да изрязват бисквитки. Искам хора, които се ръководят от себе си и се мотивират, които приемат нещата лично. Няма, че това не е моята работа тук.

Какво следва? Какви са вашите стратегии за растеж сега?

Ще отворим някои магазини през следващата година. Мисля, че ще започнем в Лос Анджелис. Създадох много човешка марка онлайн и нашите клиенти наистина искат да се ангажират с нас и нашия продукт в реалния живот. Освен това изграждането на изключителен продукт е наистина вълнуващо. И ние трябва да създадем невероятно изживяване на уебсайта. В момента можете да пазарувате и да проверявате блога, но дори не можете да оставяте отзиви! Ние сме зад първото място, където трябва да бъдем. Възможността да разкажем нашата история и да ангажираме по -добре нашата общност онлайн е голямо. Нашият клиент всъщност не прави разлика между консумация на съдържание, пазаруване за нещо и излизане с приятелите си онлайн. Просто искам да й дам всякакви причини да се мотае на Nasty Gal.

333 духовен смисъл

Докато Nasty Gal расте, мислите ли за евентуално придобиване, влизане с някой по -голям?

Искам да взема това доколкото мога. Ако да бъдеш под крилото на някой друг в даден момент изглежда като добра идея, бих го обмислил. Но аз не съм много добър служител, така че трябва да е някой доста специален. Забавлявам се с автономията си.