Pivot на Pinterest

Когато жените избягваха приложението за пазаруване Tote, изпълнителният директор Бен Силберман постави щипка в него и създаде най -бързо развиващия се уебсайт в социалните медии.

Pivot на Pinterest

Преди Pinterest да стане най -бързо развиващия се уебсайт на социалните медии, и кацна на корицата на Бърза компания , Изпълнителният директор Бен Силберман се е заел да превърне всеки мобилен телефон в магазин за дрехи с приложение, наречено Tote.



Той не успя.

Проектиран да промени пазаруването на вашия телефон от болка до лесно и забавно, според него Фейсбук сайт , Tote свързва потребителите с десетки търговци на дребно, включително Banana Republic, Anthropologie и American Apparel. Приложението, стартирано през 2009 г. от Silbermann, Paul Sciarra и Vikram Bhaskaran, позволи на клиентите да запазят любимите си артикули, предупреди ги, когато дрехите се продават, и ги насочи към близките магазини. И го направи, докато изглеждаше готино: Tote спечели наградата за избор на публика и 25 000 долара в десетия годишен конкурс за бизнес план на Нюйоркския университет „Стърн“ в Беркли, център за предприемачество и иновации.



Бен Силберман, съосновател и главен изпълнителен директор на Pinterest, представен в 22 765 пина от Ерик Дай.



Брайън Коен, първият инвеститор на компанията, проучваше масите на бизнес състезанието в Нюйоркския университет през 2009 г., когато Силберман се обърна към него. Подобно на повечето ангелски инвеститори, Коен каза, че е зает и да поддържа краткия терен, след което изслуша Силберман в продължение на 15 секунди, преди да му каже: „Не ме интересува какво правиш, ще инвестирам с теб. Теренът беше толкова ясен и Силберман беше описал толкова кратко нуждите на клиентите, че Коен не просто предложи да инвестира. В кратък срок той също анулира всички хартиени каталози, които получи у дома, вдъхновен от Tote да премине към по -щадящи околната среда виртуални.

Докато приложението беше подходящ заместител на обемисти каталози, това, което Tote не направи, беше да улесни мобилните плащания. По това време технологията за плащане просто не беше достатъчно напреднала, за да позволи прости транзакции в движение, каза Коен в телефонно интервю. Нямаше нивото на изтънченост, което съществува днес. (Коен, председател на Нюйоркските ангели , даде да се разбере, че не говори от името на компанията, а само даде своята гледна точка като инвеститор - и той отказа да разкрие колко е инвестирал.) Липсата на работеща система за транзакции беше повече от малко неудобна за приложение, което предлага на пазара като прави пазаруването по -удобно. Заплашваше самото му съществуване.

Когато Коен чу новия план, той удвои инвестицията си.

Но докато потребителите на Tote не правеха покупки чрез приложението, те трупаха нарастващи колекции от любими артикули, които да споделят с приятелите си. За Силберман, който е събирал насекоми като дете, това е още един пример за склонността на хората да споделят колекциите си един с друг. И въпреки че вече имаше множество сайтове, които позволяваха на хората да показват виртуални колекции, всички те бяха ограничени до един елемент. Силберман във форума за иновации L2 през 2010 г. като фрагментиран начин хората да си показват един на друг нещата, които ги интересуват.



Така една година след пускането на Tote, Силберман се насочи да предложи на хората визуално привлекателен начин да покажат всички свои колекции - независимо дали са книги, очарователни изображения на кучета или дамски дрехи - на един и същ сайт. Когато Коен чу новия план, той удвои инвестицията си.

Коен твърди, че не се притеснява, че Тоте е глупак и Силберман решава да се движи в друга посока. Той подкрепяше Силберман, а не някакъв конкретен бизнес модел.

Може ли Бен Силберман да превърне Pinterest в най -големия магазин в света?



Освен това, каза Коен, той разглежда трансформацията на Tote-to-Pinterest като итеративна, пряко израстване на това, което е научил от първия бизнес. Силберман, каза Коен, видя неудовлетворена нужда и очевидно огромна възможност.

Шест месеца след стартирането си, Pinterest, тогава все още само с покани, имаше 80 000 колекции, от всичко-от любими напитки до дрехи, продавани в Anthropologie. До август 2012 г. сайтът е имал 25 милиона уникални месечни потребители, почти 20 пъти повече от същия месец на година по -рано и се е превърнал в най -бързия самостоятелен сайт за социални мрежи, който достига 20 милиона посетители, според данните на comScore. През май японският Rakuten инвестира 100 милиона долара в Pinterest сделка което оценява компанията на 1,5 милиарда долара, най -голямата инвестиция за бизнес на ранен етап през второто тримесечие, според PricewaterhouseCoopers/Националната асоциация за рисков капитал MoneyTree Report.

В процеса Pinterest породи легиони имитатори. И дължи успеха си на силата на опората.

Щракнете тук за да видите инфографиката по -подробно.

[ Изображение: Потребител на Flickr Живейте крайно ]