Как тези жени инженери преоткриха сутиена

Евелин и Боби се заеха да направят сутиен, който жените всъщност биха очаквали да носят. Това означава, че няма каишки, няма проводници и няма етикети.

Как тези жени инженери преоткриха сутиена

През целия си живот Бри МакКин дълбоко се възмущаваше от сутиена си.



Почти всеки стил, който притежаваше - на стойност стотици долари в нейните чекмеджета - включваше средновековни кабели, вкопани в гръдния кош и свиващи презрамки, които дразнеха раменете й.

Когато започнах да говоря с други жени, разбрах, че не съм единствената, казва МакКин, 37 , основател и главен изпълнителен директор на Ивелин и Боби . Всички изпитваме това. По някакъв начин получавахме съобщението, че сме само ние - че всички останали се втурват в магазина за бельо и излизат изпълнени. Никой не прави това.



През 2007 г. МакКин посети хиропрактик и физиолог, защото смяташе, че стойката й е виновна за постоянния дискомфорт в сутиена. При прегледа лекарят я информира, че стойката й е наред, но трябва да слезе тази вечер в мола и да си вземе сутиен, който да се чувства чудесно, когато се изправите изправен.



МакКин, тогава в края на 20 -те години, се засмя невярващо.

Цял живот пазарувах за това - не съществува, спомня си тя, казвайки на лекаря си. Искам да кажа, няма да вляза в заседателната зала със спортен сутиен.

Бри МакКин



Подобно разочарование вдъхнови бившия рисков капиталист да създаде своя собствена компания през 2013 г., изпълнена с инженери -жени, които имат за цел да преосмислят точно как е структуриран съвременният сутиен.

Резултатът е безжичен, безпроблемен и без презрамки дизайн, който предлага здрава поддръжка, като преразпределя теглото от рамото на потребителя до основните му мускули и торса. По този начин сутиенът Евелин и Боби е коренно различен от стандартния сутиен, който може да бъде проследен до лифта и отделен стил, за първи път носен от актрисата Джейн Ръсел (и проектиран от Хауърд Хюз) във филма от 1943 г. Разбойниците.

Жените са изненадани, когато научат, че подложката е измислена преди 80 години, разсъждава McKeen от дрехата, която е видяла сравнително малко иновации от създаването си. Не само мразиш бельото си, но и майка ти го мразеше. Така направи и баба ти.



Евелин и Боби (кръстена на лелята и баба на МакКин) направиха повече от това да реконструират модерния сутиен. Той също така е преосмислил цялата система за оразмеряване. Няма поръчани размери на чашите. През 2014 г. стартиращият екип използва 3D технология, за да сканира стотици женски тела, за да създаде алгоритъм, който позволява на компанията да идентифицира оптимални приспособления само с няколко измервания. По този начин, когато клиентите изпращат своите уникални измервания (талия, гърди и рамо) на уебсайта на Evelyn & Bobbie, те се оразмеряват по алгоритъма и са оборудвани с почти персонализирано прилягане.

ангел номер 000

На действителния сутиен няма следа от номера на тялото на купувача. За McKeen това беше от жизненоважно значение за борбата с проблемите на жените с преценката на теглото им според това, което тя нарича, предимно произволна система за оразмеряване.

Телата ни са по -сложни, отколкото просто ленти и чаши, пише на уебсайта на компанията.

МакКин казва, че се е срещала с десетки жени, които продължават да носят грешната чаша, защото не искат да признаят за по -голям размер. Те не могат да понесат да купят този по -голям брой.

Влязохме жена, която имаше белези от нейната мрежа, разказва МакКин. Тя буквално имаше белези. . . триеше [нейната страна] там години наред.

Опитът да се решат проблемите с имиджа на обществото несъмнено е трудна задача, но Евелин и Боби се надяват поне да премахнат натиска върху това, което трябва да бъде толкова просто, колкото закупуването на други ежедневни неща.

Сутиенът е доста заредена дреха - има толкова много социален смисъл в тази дреха, казва МакКин. Нека се отървем от оценката на стойността, защото установявате, че влагаме толкова много в тези числа.

Сутиенът Evelyn & Bobbie се предлага в морски и пет голи нюанса, за да побере широка гама от тонове на кожата. През май стартирането стартира 31-дневен Kickstarter с надеждата да събере 88 000 долара. Вместо това той събра над 400 000 долара с над 3500 поддръжници. Коментарите на подкрепящия изразяват различни причини за вълнението им от продукта. Някои дарители обичаха, че сутиените обещават да бъдат без презрамки, но все пак здрави; други харесват гамата от цветове на кожата; а някои просто обичаха да подкрепят бизнес, ръководен от жени, опитващ се да реши проблем, ориентиран към жените.

Никога не бих могъл да си представя, че ще отнеме три години и половина, казва МакКин за пътуването си от изследване до изпращане на първата си поръчка. Подкрепата, която получаваме от жените, е невероятна.

Предприемачът се потопи

Аз съм изцяло планинско момиче, блика МакКин, израснала в Селма, Орегон. Като дете тя често е работила заедно с баща си дърводелец, който е построил каюта и различните мебели, които влизат в нея.

Наистина съм израснала с много творческа свобода и нещо като манталитет „направи си сам“, казва тя. Този авантюристичен дух, който държи МакКийн, неизменно я е накарал да се нанесе сама в Силиконовата долина.

Като студент от Станфордския университет, МакКин изучава социална антропология, със силен акцент върху качествената методология (която в крайна сметка беше полезен предшественик на нейното евентуално проучване на потребителите). След дипломирането си тя работи в оперативен капацитет, оценявайки стартиращи фирми в базирана в Сан Франциско компания за частни инвестиции от 2008 до 2011 г. Тя също посещава Stanford Business School като стипендиант на Sloan.

През това време МакКин, след като посети различни лекари за проблеми с гърба, реши да проучи дали има алтернативни решения на сутиена.

Мислех си: „Добре, със сигурност в Европа или Азия или някъде, някой прави иновации в този продукт, казва МакКин. Някой трябва да погледне тази архитектура. & Apos;

Уви, тя откри, че продуктът варира малко по целия свят. Сутиените останаха доста в застой през последната част от последните 10 години - изненадващ факт, като се има предвид, че размерите на тялото са се променили драстично през последните няколко десетилетия. През последните 20 години средният размер на гърдите в Америка се е увеличил от размер 34B на 34 DD, според проучване на търговеца на бельо Intimacy.

Гърдите ни станаха по -големи, отколкото ние напълнихме, обяснява МакКин. Определено има някои големи въпроси без отговор защо това се случва, но ние знаем какво е това.

МакКин беше принудена да проучи темата и потенциално да се заеме със собствен стартъп за сутиен, но се опасяваше, че без опит в индустрията на облеклото, набирането на средства ще се окаже безполезно. Нейният собствен опит в оценката на компаниите я научи, че инвеститорите инвестират въз основа на разпознаване на модели.

Аз не бях че Главен изпълнителен директор и тук щях да заложа на себе си, за да направя това, казва тя.

Но близък приятел и наставник й даде един съвет, който в крайна сметка й вдъхна смелост да преследва Евелин и Боби. Когато МакКин се замисли дали търсенето за подобряване на сутиена си струва потенциално да се откаже от настоящата си кариера, нейният наставник й каза: Дори да направиш постепенно подобрение, това е супер смислено.

МакКин се придвижи напред, като запази в съзнанието си своя идол, основателката на Spanx Сара Блейкли. Когато Blakely пусна Spanx, тя имаше нулев опит с пускането на облекло - но тя разбра, че на пазара има значителна пропаст, посочва McKeen.

[Блейкли] си помисли: „Значи всички тези мъже правят найлон. Те ги правят по един и същи начин завинаги и ако ги направя малко по -различно, те биха свършили работата много по -добре. Нека направим това, & apos; казва МакКин.

И така МакКин започна да събира екип от жени инженери и дизайнери, които могат да преосмислят как би могла да изглежда системата за поддържане на горната част на тялото - всичко от материалите до структурата и дори цветовете.

Както МакКин инструктира екипа си: Първото нещо, което трябваше да направим, е да забравим всичко, което мислим, че знаем за това как да проектираме сутиен.

Изграждане на екип за поддръжка

МакКин се записва в Калифорнийския университет, Бъркли, летен удължителен курс по анатомия и физиология, за да разбере по -добре женското тяло. След това се премества в Портланд, Орегон - домът на Nike, Under Armor и Columbia Sportswear - с надеждата да се включи в общност, посветена на иновациите в облеклото. През деня МакКин работеше като консултант по UX, правейки изследвания за компании като HP и Intel. През нощта тя зашиваше и подшиваше материалите за сутиен в хола си.

Набирането на дизайнери и специалисти по тъкани в началото се оказа трудно. МакКин многократно се срещаше с професионалисти, които не можеха - или отказаха - да си представят сутиена без металния му скелет.

Хората бяха толкова дълбоко обучени в един начин да правят сутиени, сякаш не можеха да обгърнат главата си с факта, че са пуснали [underwire], спомня си тя. Плащах на тези хора всички тези пари, за да ми кажат, че това е невъзможно.

През следващата година McKeen успя да привлече Стефани Мюленфелд, бивш мениджър на техническото развитие на Nike. При Мюленфелд Евелин и Боби успяха да получат достъп до премиерни производители и фабрики за тъкани, които отчитат няколко топ 10 компании за облекло като свои клиенти. Това беше от съществено значение за екипа, който класира безпроблемното усещане като един от основните им приоритети. Те искаха материал, който е здрав и прегръща тялото, но също така се чувства мек по кожата, без сърбящи шевове или етикети, които да дразнят женското тяло.

Твърде често, твърди McKeen, компаниите се опитват да правят дрехи възможно най -евтино и изгодно, което се оказва изключително проблематично за бельото, което се притиска точно към кожата. Тези сутиени може да притежават правилния дизайн, но действителното изпълнение проваля целия процес.

Често има голямо разминаване между техническия дизайн, който се случва в една организация, и промените, които се случват между времето, когато техническият човек е казал страхотно [и действителното производство], казва McKeen, подчертавайки, че това, което всъщност се е случило във фабриката, а след това по -малко скъпите материали, избрани като заместители, могат да доведат до продукт, който не отговаря на първоначалния дизайн.

Стартирането сканира стотици женски тела, за да създаде алгоритъм, който им позволява да намерят оптимални приспособления само с няколко измервания.

Още през 2014 г., когато екипът на McKeen започна да сканира стотици женски тела, за да създаде своя подходящ алгоритъм, те също използваха събраните данни, за да създадат тъкан без шевове с четиристранно разтягане и персонализирано затваряне отпред, което може да издържи до 50 паунда без презрамки. Тъканта (която произтича от материали, използвани в спортни обувки) елиминира необходимостта от полагане; вместо това, тя плътно прегръща торса, за да поддържа гърдите изправени. Няма сърбящи шевове, по -скоро два шева отзад (спрямо по -чувствителната зона под мишницата). Има лека подложка от мемори пяна от вътрешната страна на дрехата, така че да се отличава с гладък, обемен вид, подходящ за носене под леки тениски. Евелин и Боби кръстиха сутиена си „Всеки ден бюстие“.

Сутиенът е структуриран, така че можете да го поставите на маса и той ще седне, но също така можете да го смачкате и да го навиете и той отскача обратно до формата си, твърди McKeen.

Година след преместването си в Портланд, МакКин финализира своя бизнес план. Знаех, че поради излагането си на инвестиране трябва наистина да бъда подготвен като първи изпълнителен директор на потребителски продукт, спомня си тя. До средата на 2015 г. МакКин е осигурила своята серия Seed с инвеститори, които са видели потенциал в нейния холистичен подход за препроектиране на опита на сутиена.

Въпросът обаче остана: Как да накарате жените да се вълнуват от бельо, което никога не са опитвали?

МакКин посочва нещо, което тя нарича умора от разочарование. На жените е обещан по -добър сутиен толкова дълго, че те просто не вярват вече.

За тази цел Евелин и Боби установяват агресивна политика за връщане, казва МакКин. Той гарантира на неудовлетворените купувачи ново приспособяване безплатно, както и безплатни връщания. Това, заедно с видеозаснемането на по-пълни модели, танцуващи и подскачащи в сутиените на компанията без презрамки, беше достатъчно, за да убеди много потенциални купувачи, когато компанията стартира кампанията си за краудфандинг.

В Kickstarter сутиенът се предлагаше на специална авансова цена от $ 88. Днес на уебсайта на компанията предварителните поръчки се продават за $ 188 и се очаква да бъдат доставени в началото на декември. Вече има над 5000 поръчки.

Работа & apos; на снимачната площадка! ????

Публикация, споделена от Evelyn & Bobbie (@evelyn.bobbie) на 2 септември 2017 г. в 9:33 ч. PDT

Продължавайки напред, компанията възнамерява да пусне още бельо, включително бельо, и серия от подходящи салони-по същество подобни на Tesla шоуруми, където потребителите ще могат да тестват продукта и да получат размер от персонала на Evelyn & Bobbie.

МакКин разбира, че е изправена пред няколко препятствия - средната цена на сутиен е една от тях (цените варират от $ 10 в Walmart до $ 48 в Victoria's Secret). Да не говорим за предизвикателството да се промени мнението на потребителите за това как сутиенът може да изглежда и да се чувства. Нейната маркетингова стратегия е да привлече желанието на клиентите за качество над количеството.

Изцяло женският персонал в Evelyn & Bobbie [Снимка: с любезното съдействие на Evelyn & Bobbie]

Нашият целеви потребител се отдалечава от бързата мода и стоките за еднократна употреба, обяснява McKeen чрез последващ имейл. Тя иска малко, висококачествени, добре изработени предмети, които наистина подобряват ежедневието й. . . Нашето изследване показва последователно, че жените имат в чекмеджето си 10 или повече сутиена, които не носят. Това са много пропилени пари.

По принцип, защо не си купите няколко удобни, персонализирани сутиена вместо десетина неподходящи? Подобно на Блейкли, МакКин вярва, че на този пазар има значителен неизползван потенциал-и че потребителите ще се възползват от научните и технологичните открития на нейния екип, оглавяващ жените.

Нашата мисия е да бъдем най -иновативната компания за интимни облекла в света и никога не е било по -възможно да се направи това, казва МакКин. Това е супер капиталоемък бизнес-отидете голям или се приберете вкъщи. . . Но ние наистина сме тук, за да го направим правилно.