Как да говорите с хора, които не искат да говорят с вас

За да привлечете вниманието на вземащите решения, които са заети (и не искат да говорят с вас), трябва да сте една крачка напред.

Как да говорите с хора, които не искат да говорят с вас

Вие се интересувате повече от това, което имате да кажете, отколкото всеки друг, каза 60 минути ' Анди Рууни.



Звучи ли нещо от това познато?

Зает съм. Можете ли да се върнете по -късно?



Благодаря. Покрихме го.



Нямаме бюджет за това.

Вероятно сте чували всичко по -горе: номинално за курса, когато се опитвате да продадете нашите идеи, продукти и услуги. Но може да бъде деморализиращо да продължаваш да се сблъскваш с хора, които бягат в другата посока, веднага щом те видят, че идваш.

Ето три начина да мотивирате вземащите решения да ви дадат шанс в най-важната първа минута.

1. Признайте, че са заети.



Първите думи от устата ви трябва да бъдат, знам, че сте заети и мога ли да имам три минути от вашето време?

Познавате ли вземащи решения, които не са заети? Ако започнете да говорите и не поискате веднага определено време, хората вече са нетърпеливи.

не ме стъпвай

Ако хората не знаят колко от ценното си време ще отделите, те вече ви се възмущават, защото си мислят: Не знаете ли колко съм зает ?!



Като признаят, че са заети; хората са по -склонни да слушат, защото знаят, че това е за ограничен период от време. Вместо да се разсейвате и да се чудите, колко време ще отнеме това? те знаят точно колко време ще отнеме това.

Освен това питате, вместо да предполагате. Вместо да се хвърлят в едностранна спирала, която ги държи като заложници; с уважение сте поискали тяхното внимание. Има много по -голяма вероятност да го дадат, защото те са доброволно да го направят.

2. Поискайте по -малко време, отколкото очакват.

Искате бърз начин да изненадате приятно и да впечатлите благоприятно вземащите решения? Кондензирайте вашето искане или предложение в част от определеното/очакваното време.

Имах клиент, който се срещаше с техническия директор на Олимпиадата в Лондон. Попитах го: Колко време имате за терена?

Той каза: Един час.

Казах, Майк, нямаш час.

как да гледате дебат онлайн

Започнете с това, че мога само да си представя колко имате в чинията си. Дестилирах терена за 10 минути. Ако искате да продължите разговора след това, приветствам го. Ако имате нещо спешно за справяне, можем да проследим на по -късна дата.

Този изпълнителен директор ще ви оцени, че сте ефективни във времето и че спазвате натоварения им график. Те ще заключат, че сте точно типът доставчик, с който искат да работят; някой, на когото могат да се доверят, че ще го преследва и не губи времето си.

3. Елиминирайте съмненията предварително.

Поставете се в мисленето на вашия вземащ решения. Защо той или тя ще откаже това, което предлагате? Защо няма да им е интересно?

Представете това първо. Ако не го направите, те наистина няма да слушат; те ще чакат да спрете да говорите, за да могат да ви кажат защо това няма да работи.

Представете си, че си мислят, че трябва да сте луди, когато влизате тук и искате пари; не ни остава нищо в бюджета.

Изразявайте това възражение, като кажете: „Може да мислите, че съм луд, като искам пари, тъй като в бюджета ви не са останали никакви, но ако мога да обърна вниманието ви през следващите три минути, мога да ви покажа как точно вървим за възстановяване на тази инвестиция през първите шест седмици.

Да предположим, че те мислят: Опитахме това преди и не се получи.

Изразявайте това с, мога само да си представя, че си мислите: „Опитахме това преди и не се получи.“ Прав си и аз определих къде точно сгрешихме миналия път и как можем да предотвратим това от се случва този път, така че това ще бъде възвръщаемост на инвестициите за всички участващи.

Не забравяйте, че ако не обърнете внимание на съмненията им, те няма да обмислят всичко, което казвате, защото те вече са взели решение.

И така, кой е този, който взема решения, който може да не иска да говори с вас? Срещате ли се с ВИП клиент, искате финансиране от инвеститор, предлагате стратегическо партньорство? Използвайте тези три стъпки, за да преодолеете тяхното нетърпение и възражения, за да бъдат мотивирани да изслушат.

Сам Хорн е на мисия да помогне на предприемачите да създадат по -завладяващи презентации, тестове и предложения. Тя е основател и главен изпълнителен директор на Агенция за интриги , където пише, говори и се консултира по стратегически комуникации.