Как Skylanders превзеха универсалния магазин

Въпреки намаляващата индустрия на конзолни игри, видеоиграта Activision с играчки за живот има над 1 милиард долара продажби и продукти в почти всяка категория. Ето защо.

Как Skylanders превзеха универсалния магазин

Когато изпълнителният директор на Activision Publishing Ерик Хиршберг за първи път видя как Skylanders включва физически играчки чрез RFID четец от пластмасова платформа, той смята, че идеята има ядрен потенциал. Маркетинговият отдел бързо нарече този момент на играчка фактор на бум (в рекламите той обикновено е придружен от драматичен буум). Не след дълго излиза първото заглавие на франчайза, Skylanders: Приключението на Спиро, че играта започна да оправдава експлозивните си очаквания.



По време, когато разходите за видео игри в САЩ спадна с 9% за една година Skylanders премина продажбите от 1 милиард долара само след 15 месеца в магазините. Включвайки продажбите на своите фигурки за играчки, Activision казва, че игрите са най-продаваните в света-носещи повече приходи, отколкото дори Call of Duty, Лего или Супер Марио. (Говорител на NPD, фирмата за проучване на потребителския пазар, която Activision цитира, казва, че франчайзът Skylanders е един от най-продаваните, но няма да потвърди твърдението на компанията, защото комбинирането на продажбите на игра и аксесоари противоречи на политиката.) Виждайки успеха на Skylander, Disney копира концепцията „играчка за живот“ в новата си игра, Disney Infinity .

Това е доста вълшебно, казва изпълнителният директор на Activision Publishing Ерик Хиршберг, използвайки една от любимите думи на новия си конкурент. Това винаги ми идва на ум със Skylanders, „магически“.



Но не само магията отчита продажбите. Играта удря на няколко клавиша за привличане на детското внимание в ерата на дигиталния свят:



Място на пътеката: Тъй като универсалните магазини продават повече онлайн, те намаляват физическото пространство. Създаването на нов ред герои за всяка игра, всички продадени в различни пакети, заема повече място на пътеката. А до редовете от опаковани дискове се открояват кутии, подобни на играчки на Skylanders.

Показване на пътеката

основните етапи в правата на жените

Съществуващ модел на игра: Консултантът по лицензиране и разпространение Дейвид Джейкъбс, който е работил с марки като Nickelodeon, Cartoon Network и PBS-Sprout, казва, че един от най-важните ключове за успеха на един герой е, че той се вписва в съществуващ модел на игра. Вземете Thomas Train Train Engine, който беше продаден на Mattel за 680 милиона долара. Това не е така, защото е лице във влак, казва Джейкъбс, който е работил с марката. Най-важното е, че тя е в категория игра, която напълно се свързва с ДНК на вероятно 3- до 6-годишни момчета. Първото нещо, което правим, е да търкаляме неща, да ги изграждаме.




Guitar Hero, Първият набег на Activision в игри с физически компоненти, създаде нов модел на игра и се оказа мода. Междувременно Skylanders използва начина, по който децата вече играят с играчките си във видеоигрите си. Ние вече проникваме играчките с живота, използвайки въображението си, казва Хиршберг. Децата развиват гласове за играчките си, развиват личности за играчките си, развиват способности и постижения. Skylanders приближава това крачка към реалността.

Събираемост: Подобно на Pokemon, всеки герой от Skylanders има своите силни и слаби страни. В различни точки на играта може да се нуждаете от един или друг, за да изпълните задача. И ако това не е достатъчно подкана децата да искат повече играчки на Skylanders, части от маркетинга на играта са предназначени да насърчат колекционирането, казва CMT на Activision Тим Елис. Самият пакет на играта например включва карта на всичките си герои и команда за събирането им всички.

Разходете се из всеки универсален магазин и ще намерите Skylanders навсякъде: върху спално бельо, бельо и хартиени чинии; декориране на завеси, велосипеди и Монопол дъски; и най -видимо в целия отдел за видеоигри. В една пътека за видео игри на Brooklyn Target дискови кутии за игри варират от Call of Duty да се Nickelodeon Dance седнал претъпкан от едната страна, докато дисплеят за Skylanders веднъж заемаше цялата дължина на другата.




Към Disney Infinity Датата на стартиране в неделя тази страна е разделена между двете игри. Още преди първото издание на Skylanders, играта, която Disney имаше в разработка, включваше герои, които бяха предназначени да изглеждат като версии на играчки на техните филмови колеги . Креативите на Disney, особено главният директор на Creative John Lasseter, също искаха да съпоставят екшън фигури, но отделът за потребителски продукти не можеше да оправдае отделен ред играчки. Тоест, докато Skylanders стана успешен. Disney забави пускането на безкрайност отчасти, за да побере линията от интерактивни фигурки играчки, които в крайна сметка бяха пуснати с играта.

Децата вече ще са се запознали с героите на Дисни чрез филми и телевизия, когато ги забележат безкрайност - ценно предимство, начинът, по който повечето експерти по лицензиране го гледат. Колко ценно? Има четирибуквен отговор на това, казва Марти Брохщайн, главен изпълнителен директор на индустриалните отношения и информация към Международната асоциация на търговците на лицензионна индустрия. Много.

Но да си първи има своите предимства. Skylanders прекара последните две години, представяйки се на децата чрез къси панталонки в YouTube, обиколки по търговски центрове, реклами и продукти във всеки отдел. Ако не беше направил голям бум в процеса, Disney нямаше да се конкурира с него на първо място.

[ Изображение: Потребител на Flickr Аарон | Потребител на Twitter @ cidman911 | Показване на изображението на пътеката чрез 8 битов централен ]