Как да договорим повишаване на заплатите при пандемия

Експерт по организационно ръководство и преговори определя защо виртуалните преговори, вместо лично, могат да работят във ваша полза.

Как да договорим повишаване на заплатите при пандемия

Искането за повишение в момент, когато много организации се борят с пандемията COVID-19 и икономическата рецесия може да изглежда контраинтуитивна. Опитните служители обаче признават, че трудните икономически времена могат да предложат уникални възможности да помогнат на своя работодател да намали разходите, да увеличи приходите, да подобри удовлетвореността на клиентите и да повиши конкурентоспособността. Може би по време на карантина сте били принудени да използвате някога забравени (или новоразработени) умения и способности, които сега са по-ценни от всякога-като развитие на бизнеса, маркетинг в социалните медии, подобряване на процесите или управление на проекти. Подобряването на крайния резултат на компанията по време на икономически трудности може да гарантира много заслужено повишение. Не забравяйте, че не получавате това, което не искате. Предизвикателството се крие в как ти питаш.

Знай своята стойност



Вашият нов или подобрен набор от умения е чудесен инструмент за постигане на повишение, но колко трябва да поискате? Тук трябва да помислите за вашия принос към компанията, какво е ценно за вас и вашите възможности за получаване на компенсация за тази стойност. Проучете заплатите за някой с вашите отговорности, образование и опит. Демонстрирайте своята настояща и бъдеща стойност, като съобщите за неефективността, която идеите ви са намалили, или включете нови клиенти, които сте привлекли. Също така, помислете за целите на вашата компания при подготовката си. Повишението ви би ли позволило на шефа ви да разтоварва задачи, които биха му освободили времето за по -стратегически дейности? Потърсете празнини, които бихте могли да запълните, или проблеми, които бихте могли да облекчите.

333 означава нумерология

Ами ако шефът каже не

Когато знаете какво искате и защо го искате, сте по -добре подготвени да обмислите множество задоволителни алтернативи. Влизането с ултиматум може да навреди на работните отношения. По време на бюджетни кризи може да е трудно да се осигури по -голяма заплата, но има и други начини да задоволите нуждите си от признание. Наличието на алтернативи на вашите цели ви дава повече увереност в процеса на преговори, тъй като не сте в състояние да приемете всичко, което се предлага - или не. Също така ви дава възможност да бъдете постоянни, без да отчуждавате другата страна. Някои алтернативи за плащане на неравности включват нова позиция, изработка текущите ви трудови отговорности, разширени обезщетения, работен график/местоположение/режим, административна поддръжка или професионално развитие (напр. възстановяване на разходи за обучение или обучение). Като предлагате други възможни решения, вие помагате да преформулирате преговорите в съвместна сесия за решаване на проблеми.



Намиране на да

Понякога преговорите завършват в безизходица. Служителят напуска нещастен и, както често се случва, когато ръцете на шефа са вързани от правила или други ограничения, шефът си тръгва разочарован. Икономиката може да е трудна, но талантливи служители с търсени умения ще намерят други възможности. Изследвания предполага, че може да струва до два пъти годишната им заплата, за да замени професионален или ръководен служител.



За да избегнете задънена улица, подгответе се да представите възможна алтернатива. Например, можете да договаряте увеличение (или бонус), което е обвързано с постигането на конкретна цел: Ако моят план за намаляване на производствените разходи успее, мисля, че е справедливо да получа бонус, еквивалентен на 10% от тези общи спестявания. Друга възможна алтернатива би била поетапно споразумение: Като се имат предвид данните, които показват, че съм недоплатен с 20% в сравнение с новоназначените, какво ще кажете да увеличим заплатата ми с 5% през август и още 5% до края на година? Най -малкото може да се съгласите да посетите отново разговора в определен час, например след три месеца.

Мога ли да договарям на практика?

Въпреки че има някои предизвикателства пред виртуалните преговори, като трудности при изграждането на доверие или потенциал за погрешно тълкуване, това, че не сте в една стая с вашия шеф, всъщност може да донесе различни предимства.

как да изградим отношения

Освен технически проблеми, могат да присъстват всички страни, включително тези, които може да работят в различен регион на страната. Освен това разликите в мощността (като изискани офиси, големи бюра, помощници като бариери или дори физическия размер на човек), които могат да повлияят негативно на личните преговори, се правят без значение във виртуална среда. Освен това възможността за лесен достъп до бележки, без да е очевидна за другите, може да ви подкрепи по време на преговорите.



Освен осигуряването на надеждна и сигурна връзка и платформа, един от ключовите начини за преодоляване на предизвикателствата на виртуалните преговори е да помни да си човек . Преговарящите трябва да имат предвид да участват в разговор, който изгражда връзка, да доставят и отговарят на словесни и невербални сигнали, да задават уточняващи въпроси, да искат обратна връзка, ако е необходимо, и да показват подходяща емоция.

Какво следва?

Може би сте стигнали до този момент и сте вдъхновени, но се страхувате. Какво те спира? Ако не сега, кога ще имате този разговор? Ако решите да изчакате, използвайте това време, за да упражнявате уменията си за преговори. Нищо не повишава доверието в умението повече от това да го използвате редовно и ефективно. Намерете ежедневни възможности за договаряне на отстъпка в магазин, специална цена от доставчик на услуги, бартерно споразумение със съсед или разпределяне на проект между колеги.

Преговорите не винаги са удобни и виртуалните комуникации могат да бъдат трудни. Нищо чудно, че два пъти се замисляте дали да се включите във виртуални преговори в днешната несигурна среда. Не позволявайте на тревогата от това, което може да се обърка, да ви спре да признаете своята стойност и да се застъпвате за себе си. Имате това.




Сюзан де Янаш е професор по мениджмънт и разрешаване на конфликти в университета Джордж Мейсън и директор на програми за преговори с изпълнителни директори.