Как новата обувка на Kawhi Leonard символизира марката New Balance

След като чакат повече от година, феновете най -накрая ще могат да получат чифт обувки на Kawhi Leonard.

Как новата обувка на Kawhi Leonard символизира марката New Balance

Това беше един от онези моменти, които ще живеят в печална слава на НБА.



Седма игра на финалите на НБА на Източната конференция през 2019 г. между Торонто Раптърс и Филаделфия 76ерс. Мачът е равен 90-90 с оставащи 4,2 секунди. Центърът на Торонто Марк Гасол е на път да вкара топката за окончателното притежание на играта. Кауи Леонард изскача на върха на линията с три точки и Газол го намира за подаването. Леонард се завърта и се придвижва по периметъра на тази външна дъга чак до другата страна на корта, до най-дълбокия ъгъл, и изстрелва дълъг изстрелян удар. Часовникът удря 0,0, тъй като е във въздуха. Двадесет хиляди души заедно затаят дъх.

Едно. . . две. . . три . . . четири отскока.



Бедлам.



Никога в най -смелите си мечти Пат Касиди не си е представял това. Е, той и всеки фен на Raptors и Sixers на планетата. Но за Касиди, като глобален директор на потребителския маркетинг на New Balance, само няколко месеца след подписването на Леонард като лице на двугодишното въвеждане на марката в баскетбола, тези четири отскока промениха всичко.

Първоначално бяхме обявили партньорството си и баскетбола на New Balance като цяло на All-Star [Уикенд] миналата година и всичко беше страхотно, казва Касиди. Хората бяха заинтригувани, инерцията беше солидна, хората обичаха обувката, която носеше. Но имаше нещо в тази последна минута, игра 7 срещу Сиксърс, което беше толкова невероятно-и толкова сцепление, издигащо се над момента и натиска-, което действаше като реактивно гориво за Kawhi, баскетбола New Balance и нашето партньорство заедно.



[Снимка: с любезното съдействие на New Balance]

Феновете на баскетбола по целия свят вече бяха на първо име с Каухи, но този момент го вкара в повече пантеонски разговори. Имаше по -голямо търсене, по -голям интерес към всичко, което Леонард, а впоследствие и New Balance, правеше. Това последва, когато Леонард напусна Торонто, за да подпише с Лос Анджелис Клипърс.

Това, което хората искаха да знаят най -много, беше кога, кога, кога обувката Kawhi Leonard падаше.

Той дебютира на мача на All-Star в Чикаго през февруари и откакто протестът и търсенето на потребителите са извън класациите, казва Касиди. Можем да публикуваме всичко във всеки социален канал и първият коментар винаги е: „Кога мога да получа Kawhi?“

най -доброто време да видите суперлуна тази вечер



Сега компанията използва този изстрел с четири отскока в последната секунда като символ при стартирането си на първата по рода си баскетболна обувка на Леонард-и на марката. Дебютният му цвят се нарича. . . предположихте: 4 -те скача.

Колкото и този изстрел да е бил ключов момент за марката, пускането на обувката Kawhi е също толкова важно. Това е най-известният символ за това как New Balance се опитва да бъде жизнеспособна, вълнуваща алтернатива на гиганти като Nike и Adidas.

От самото начало, преди да говорим със спортисти, ние бяхме много наясно, че искаме партньорства, а не спонсорство, казва Касиди. Ако има спортисти, които искат просто да вземат чек от марка маратонки, за да носят продукти и да не се притесняват или ангажират, това е добре. Работи дълго време за много спортисти, но това не ни интересува. Трябва да сме различни.

Те съзнателно търсят спортисти, които несъмнено имат умения, но и осезаем независим дух. Видът, който имаме като независима компания, казва Касиди. Част от това е предприемачески дух, който иска да участва в процеса на проектиране, който иска да помогне за изграждането на тяхната маркетингова стратегия с нас. Това не е за всеки.

Този подход за пръв път повдигна вежди, когато първото голямо подписване за New Balance Basketball беше гимназист на име Дариус Базли. Вместо да тръгне по маршрута D1 NCAA или дори G-лигата на NBA, преди да бъде привлечен в NBA, Bazely-сега играе за Oklahoma City Thunder- работи като стажант в централата на компанията в Бостън .

По същия начин, Leonard е малко повдигане на вежди като лице на марка. Той е известен като антипод на съвременния спортист на знаменитости-този, който държи за себе си, не публикува постоянен поток в социалните медии и предимно позволява на играта му на корта да говори. Той не крещи точно маркетинговото злато в контекста на съвременната, саморекламираща се, винаги брандирана НБА.

Но това е само Cassidy и марката се стреми. Нещо различен .

След този изстрел в последната секунда марката се научи да балансира между стратегията, която отдавна е планирала, и да адаптира културата. Kawhi удря този изстрел, а след това трябва да се научим как да бъдем по -бързи, по -агресивни и опортюнистични, казва Касиди. В рамките на седмица в Торонто започнаха да се появяват билбордове „Fun Guy“. Тениските летяха онлайн и в магазините.

Леонард може да е тих в обществото, но Касиди казва, че не е срамежлив, когато става въпрос за проектиране и разработване на маркетингова стратегия за новата си обувка.

Неговата заслуга е, че Каухи е свръх-ангажиран ежедневно, казва Касиди. Нещата, които ще видите от маркетинга на Four Bounces, пръстовите отпечатъци на Kawhi са навсякъде. Същото е и с дизайна на обувките. Нашите партньорства работят най -добре, когато е така.

Подобно на целия спортен свят, пандемията очевидно хвърли ключ за маймуни в първоначалните планове за стартиране на обувката на New Balance. Касиди казва, че уроците по адаптивност от тези четири отскока са помогнали.

Все още става въпрос за запазване на това кои сме и какво ни прави уникални, казва той. Това означава да отделим нашето пространство за фенове и спортисти, които търсят нещо различно. Не става въпрос да играете същата игра като всички останали. Тази игра работи за някои, но също така поставя други марки в баскетболното гробище.