Как татко „Направи си сам“ взе света на играчките чрез буря с Rainbow Loom

Сърдечната история за Rainbow Loom и как неговият изобретател Choon Ng създаде един от най -горещите модни моменти след Beanie Babies, използвайки стратегии, научени в Nissan.

Как татко „Направи си сам“ взе света на играчките чрез буря с Rainbow Loom

Как един инженер за краш-тест без бизнес опит или познания в индустрията на играчки превърна пластмасово устройство и торба с гумени ленти в Rainbow Loom , супер горещата детска мания и бизнес за милиони долари?



Изобретението

Чун Нг, имигрант от Малайзия, дори не мислеше да навлезе на пазара на играчки. Той просто искаше да сподели с дъщерите си опита да прави гривни от ластици. Но пръстите му бяха твърде големи.



Ng, който беше назначен като инженер по безопасност при сблъсък на Nissan, излезе в гаражната си работилница и направи устройство, като натисна щифтове в дървен блок. С помощта на кука той можеше да направи гривните. Но когато показа на дъщерите си гривните, те не видяха целта да използват устройство, за да правят същите гривни, които биха могли да създадат на ръка.



Така че Ng се върна в работилницата. Той регенерира измислицата, като създаде три реда щифтове. Увивайки ластици около щифтовете в геометрични фигури и след това ги издърпвайки, той успя да създаде по-сложни гривни от ластик, отколкото дъщерите му биха могли да направят на ръка. Помислих си: „О, Боже, виж това. Току -що открих нов занаят точно пред мен - каза Нг.

как да изчистите gmail пространството

Най -накрая инженерът бе постигнал монументалния подвиг да впечатли своите дъщери. Нг, дъщерите му и съпругата му са обсебени от споделения опит при проектирането и изработката на гривните. Ng щеше да остане до 2 или 3 сутринта, изготвяйки една нова геометрична подредба след друга и след това тъчеше гривните от ластик на устройството.

Той започна като забавен проект, правещ наистина фантастични гривни за приятели и деца от квартала, които биха могли да подарят на училище на своите приятели, каза ни Нг. Но популярността на гривната вдъхнови по -голямата дъщеря на Ng, тогава на 12 години, да му каже: Хей, татко, може би можеш да направиш нещо от това?



Нг мислеше, че може да е права, но семейството е купило жилище на върха на жилищния балон през 2005 г. и е финансово затруднено. Те все пак продължиха напред и инвестираха цялото си гнездо от 10 000 долара в бизнеса. Ng усъвършенства устройството и го патентова като Брунско устройство за създаване на връзки и комплект, кръстен в чест на Херман Брун , математик от 19-ти век, който пръв изучава изпъкнала геометрия. Само с 10 000 долара за това си казах: „Не мога да бъркам“, каза Нг. Нямаше място за грешки.

какво означава 3333

Мечтата на Ng беше да продава на Walmart, Target и Toys R Us, но той трябваше да започне от някъде. Отиде до местния мол и отиде до павилионите. Но когато той постави комплекта (който се състои от пластмасов стан и 600 разноцветни гумени ленти, достатъчни за 24 гривни), собствениците на магазини бяха объркани от устройството. Те нямаха време за обясненията или демонстрациите на Ng от дъщерите му. Ng описва това време, преди около три години, като особено ниска точка. Всяко отхвърляне беше много разочароващо и много болезнено, каза той. Въпреки всичките му усилия, само три магазина бяха готови да носят устройството.

Лудостта



На Ng започна да става ясно, че проблемът не е в продукта, но че никой не разбира какво може да направи продуктът. Питаше се той как може да заинтересува хората не просто с ново устройство, а с изцяло нов занаят? За да успее, той трябва да покаже на клиентите как използването на устройството би повлияло на живота им. Той осъзна, че за да продаде продукта, ще трябва да продаде опита.

Но как?

Той започна да продава комплекта онлайн и тръгна по пътя на Джъстин Бийбър, създавайки YouTube канал . Той засне поредица от стъпки по стъпка ръководства за своите дъщери, демонстриращи десетки модели- пчелната пита , Twistzy Witzy , и Двоен напред ромб - което може да бъде изтъкано на стан.

През следващата година той видя увеличение на онлайн продажбите от 100 долара на месец до 1000 долара на месец, но Ng все още не достигаше масите.

Това, което се случи след това, е мечтата на всеки предприемач. Някой дойде и се превърна в бизнес гуру Гай Кавасаки описва като евангелист, човек, който работи с вас и се привежда в съответствие с вашата кауза. Влиза Синди О’Хара, съсобственик на две Learning Express магазини франчайзи (национален специализиран магазин за играчки) в предградията на Атланта, която сама нямаше представа каква лудост ще стане Rainbow Loom, когато поръча няколко десетки през лятото на 2012 г.

мотивационно писмо или автобиография първо

О’Хара прилага същия принцип като Ng: Продайте опита, за да продадете продукта. Отначало аз и моят персонал щяхме да дръпнем настрана момичетата и да попитаме: „Хей, искаш ли да се научиш да правиш гривна? Може да е твой “, каза ни О’Хара. Минаха няколко минути и ние го изтеглихме от тъкачния стан и те се обърнаха към майка си с този вид: „О, мога ли да го взема?“ И за 14,99 долара как ще кажете „не“? И тогава тя щеше да се прибере и може би нейният съсед ще дойде и ще научи за това. О’Хара и нейният персонал разпространиха до клиентите си информация за уроците на дъщерите на Нгс в YouTube и децата започнаха да гледат и след това да измислят свои собствени модели. Осъзнавайки глада им за още надвиснали умения, О’Хара предложи безплатни курсове Rainbow Loom в магазините. Импулсът е създаден.

причинно -следствената връзка не е равна на примери за корелация

Описанието на О’Хара на опита на Rainbow Loom граничи с екстатичното. Тя го описа като благодат за креативност, фокус, фини двигателни умения и търпение, дейност, която плете децата в социална общност и насърчава щедростта, защото толкова много деца раздават много от гривните, които правят. За изненада на О’Хара, интересът към играчката обхваща пола и възрастовите граници. Момчетата бяха всмукани, а родителите и бабите и дядовците, развълнувани да извадят децата си от електронните устройства, купиха комплекта Rainbow Loom, за да правят гривни със семействата си или в някои случаи само за себе си.

Две седмици след като купи първите си комплекти Rainbow Loom, О’Хара направи поръчка от 10 000 долара. Обратно в Мичиган, Ngs се втренчиха в реда на екрана на компютъра в шок. Ng ни каза, че в този момент той си е помислил: Ако можем да повторим това във всички магазини в САЩ, о, Боже, това ще бъде голямо.

И точно това се случи.


Слухът за Rainbow Loom се разпространи през франчайз мрежата на Learning Express. Той се хвана в Южна Флорида, Северна Каролина и се премести нагоре по Източното крайбрежие. В много области становете и сменящите се гумени ленти се разпродадоха толкова бързо, че беше невъзможно да се купят.

Някои от по -големите магазини най -накрая се хванаха. Комплектът вече се продава на Магазини на Майкълс , търговец на изкуства и занаяти с над 1100 места в САЩ и Канада. Той се продава 10 пъти по -бързо от бестселъра на предишните деца на Майкълс, каза Фило Папас, изпълнителен вицепрезидент по управление на категории в Michaels Stores Inc.

Всеки изобретател на мазе има фантазията, че изобретението му ще стане голямо, признава Нг, който напусна ежедневната си работа в Nissan, за да ръководи компанията си на пълен работен ден, и сега е продал над милион дъгови станци.

Изпълнението:

колега се опитва да ме уволни

Някой като Ng, без познаване на индустрията и само с 10 000 долара инвестиция, е в огромно неравностойно положение, опитвайки се да се конкурира срещу Hasbros и Mattels и други Голиати от индустрията на играчките. Тъй като Ng нямаше бизнес опит и бизнес план, може да изглежда, че почти всичко може да потопи начинанието му. Но този аматьорски изобретател имаше чувствителност на инженер, който прилагаше към всеки проблем, с който се сблъска.

Нг ни каза, че ще опита всичко, ще изслуша всички и ще се поучи от всяка грешка, вярвайки, че дори и да не знае как да направи нещо, в крайна сметка ще го разбере чрез опит и грешка. Признавайки, че се намира на неизследвана територия, Ng каза: Като инженер бях по -отворен да опитвам различни неща. Не се отказвайте. Опитайте всички опции. Учете, докато вървите. Натиснете възможно най -много бутони, един от тях ще работи.

Всъщност Нг каза, че най -големият урок, който е научил като нов собственик на бизнес, е да практикува нещо обичайно в Nissan: системата за научени уроци. Когато нещо се обърка, правите поетапен критичен анализ. Проследете проблема докрай, като попитате защо възникна проблемът , и защо се е появила причината за този проблем и така нататък и така, докато откриете първопричината. И тогава измислете как да го поправите, за да не се повтаря отново. Ng прилага тази практика към изобретението на стан (той го преработва 28 пъти), производството, контрола на качеството, електронната търговия, видеографията, маркетинга, рекламата, опаковката, корабоплаването, връзките с клиентите, изграждането на екип, дори името Rainbow Loom, което той с множество хора, семейството, приятелите и съседите. Всеки ден, заедно с екипа си, Ng идентифицира, анализира и поправя проблемите от предходния ден.

Светият граал на предприемачите, маркетолозите и рекламодателите е да създадат интерес към поведение, което ще стане толкова интензивно и широко разпространено, че ще стимулира продажбите на продукт или услуга, накратко, да създаде прищявка. И, надявам се, един, който трае. Първоначалната мотивация на Ng не беше да създаде прищявка. Просто беше да споделиш опита с правенето на гривни от ластик с дъщерите си. Но когато видя, че това преживяване може да достави този вид забавление, той разбра, че това е добър бизнес модел.

И би ли приел някоя от сделките, дошли от големи корпорации, предлагащи да купят Rainbow Loom? Ще кажа „не“ засега, каза ни Ng. Забавлявам се прекалено много

[ Изображение: Потребител на Flickr Mendolus Shank ]