Как чашите на Dixie се превърнаха в пробивното начало на пандемията от 1918 г.

Чашите Dixie бяха като Zoom на испанската грипна пандемия през 1918 г., което помогна на продукта да се превърне в популярно име.

Как чашите на Dixie се превърнаха в пробивното начало на пандемията от 1918 г.

През 1907 г. адвокатът от Бостън Лорънс Лулен създава купа. Не беше направен от стъкло или метал - тогавашната норма. Вместо това той е направен от хартия, за да може да бъде изхвърлен след употреба. Макар и да не разрушава земята в сегашния ни контекст, в началото на 1900-те години нямаше хартиени кърпи за еднократна употреба или хартиени кърпи. Чаша, изработена от хартия, беше нова идея, една с благородна цел: Люел се надяваше, че хартиените му чаши могат да помогнат за спиране на разпространението на болестта.



Това, което прави тази вековна история за стартиране особено трогателна днес, е, че чашите на Дикси, както и те стана известен , постигна само умерен растеж за 10 години, докато испанският грип от 1918 г. направи чашите за еднократна употреба необходимост и помогна на чашата Dixie да стане име на домакинство . През 2012 г, Смитсониан Списание дори се обади чашата Dixie-животоспасяваща технология, която помогна да се спре разпространението на болестта.

Преди да настъпи испанският грип, компанията зад чашите на Dixie беше оскъдна стартираща компания. Но точно както видяхме с телекомуникационния феномен Zoom в ерата на COVID-19, чашите на Dixie станаха популярни с настъпването на голяма здравна криза. Ето защо историята на чашата Dixie е поучителна за начинаещи, които се борят да свържат двата края по време на пандемията COVID-19. Вградените в историята на чашите Dixie са важни уроци за това как стартиращите фирми могат да мащабират, когато времето е добро - и да оцелеят, когато времената са трудни.



защо увеличението е толкова популярно

Когато времето не е подходящо, оцелете, докато не стане

Както всеки VC ще ви каже, времето е една от решаващите звезди, които трябва да се подравнят, за да успее стартирането. Но какво, ако времето не е подходящо за стартиране?



Шансовете са, времето няма да бъди абсолютно прав. За да успеете, трябва да оцелеете, докато не стане.

Когато Luellen изобретил хартиената чаша, която първоначално е нарекъл Health Kup, времето също не е било добро. Общите метални чаши за пиене, известни като тенекии, бяха нещо обичайно. Една единична тенекия може да бъде споделена от стотици различни хора. Ако звучи грубо, значи беше. Но учените едва сега започнаха да разбират как се разпространява заразата. В резултат на това, когато Luellen и неговият съосновател Hugh Moore излязоха на пазара с хартиените си чаши, продуктът не излетя от рафтовете. Трудно е да се продаде решение на проблем, който хората не знаят, че имат.

Станете B2B или B2BC бизнес

Образованието на пазара изисква време и пари, два особено оскъдни ресурса за стартиране. Когато осведомеността е проблемът, насочването към бизнес клиенти може да направи образователния процес по -малко обезсърчителен. Докато циклите на продажби може да са по -дълги, размерите на поръчките са значително по -големи и по -предвидими.



Когато чашките на Dixie първоначално не успяха да резонират с потребителите, Luellen и Moore пренасочиха усилията си към бизнеса. Те разработиха свободно стоящ дозатор, който беше продаден на предприятия, които можеха да продадат чаша вода Dixie за стотинка. След като бизнесът купи дозатор, Luellen и Moore можеха да зависят от приходите от обратно изкупуване на чаши. Това помогна на компанията да оцелее по време на бавния период на приемане. Той също така представи чаши Dixie на хиляди работници, които скоро ще започнат да ги купуват в магазините за домашна употреба.

Запознайте се с момента

Едно от най -важните умения за всяко стартиране е способността да се адаптира. Както видяхме в най-екстремния случай с COVID-19, фактори, които са напълно извън контрола на едно стартиращо предприятие, могат да обърнат състоянието му, за добро или за лошо.

Дори късметлиите, чиито продукти са идеално пригодени за живот под карантина, нямат гаранция, че хората ще обърнат внимание. House Party, груповото видео приложение, стартирано преди четири години, беше на път да се превърне в приложение за игри, когато COVID-19 удари. Той адаптира стойността си, за да посрещне момента, стартира рекламна кампания - Бъдете заедно, когато не сте заедно - и регистрира 50 милиона потребители за един месец. Когато текущите събития променят разказа, помислете как историята на вашата компания отговаря на новата реалност и се уверете, че хората знаят за нея.



Това е санитарната възраст [Снимка: Колеж Лафайет /Wikimedia Commons]

Чашите Dixie се сблъскаха с подобна ситуация, когато испанският грип разтърси САЩ през 1918 г. Изведнъж изпиването на чаша за еднократна употреба стана въпрос на живот и смърт. В отговор Luellen и Moore стартираха рекламна кампания, за да задвижат точката у дома, и ребрандираха от Health Kup до по -запомнящата се чаша Dixie през 1919 г.

Без значение колко чист може да изглежда, газираната чаша е често срещан носител на болести, прочетена в една реклама от 1920 г. Неброените устни го докосват. Неизброените микроби се струпват и се размножават по ръба му - микробите на грип, пневмония, дифтерия и по -лошо.

С нарастването на осведомеността за рисковете за здравето все повече държави също забраниха използването на тенекии за калай и това направи чашите Dixie още по -популярни. COVID-19 може да има подобно въздействие върху стартиращите в телездраве. Вече платеците значително разшириха обхвата на телемедицината, изискванията на HIPAA бяха облекчени, а някои щати премахнаха изискванията за държавни лицензи.

Развийте съобщението си

Един продължителен въпрос е дали тези стартиращи компании, които са от съществено значение по време на пандемията, ще продължат да растат, след като пандемията премине. Ако отдалечената работа и телездравето станат толкова широко разпространени, колкото мислят някои хора, тези стартиращи фирми ще видят повишена конкуренция и натиск да се разграничат отвъд това, което ги отличава първоначално.

коя възрастова група са милениалите

Това се случи с чашите на Дикси. С нарастването на популярността на чашите за еднократна употреба копирачите навлизат на пазара, което води чашите на Dixie да намират нови приложения, като например Сладоледени дикси , замразено лакомство, което са предлагали фонтаните със сода. Компанията започна да рекламира и други ползи извън превенцията на болести, като удобство.

Подхранване на иновационния цикъл

С успеха на чашите Dixie дойдоха и други продукти за еднократна употреба, като Kleenex през 1924 г. и хартиени кърпи през 1931 г. Това също доведе до нови и вредни за околната среда материали, като полистирол, които попаднаха в потребителските продукти.

Както показва историята на чашите Dixie, продукт, който решава един проблем, може да създаде нови. Някои хора вече се оплакват Умора при мащабиране , например. Продуктите, които стават популярни по време на настоящата пандемия, ще имат свои собствени ефекти от първи и втори ред. Някои от проблемните ще представят възможности за безстрашни нови стартъпи.


Кевин Леланд е изпълнителен директор на Здравейте , отворена иновационна мрежа, в която компаниите се свързват с учени и стартиращи фирми за решаване на важни бизнес предизвикателства.