Как да бъдете по -уверени в работата, когато това просто не е вашата личност

Вашата работа е да поискате неща. Ето как да се чувствате по -удобно да получавате това, което искате.

Как да бъдете по -уверени в работата, когато това просто не е вашата личност

Трудно ли ви е да се застъпвате за себе си? Не си сам. Личностната черта, която психолозите наричат ​​приятност, описва колко сте мотивирани да се разбирате с други хора. Ако сте много приятни, тази мотивация понякога може да ви попречи да отстоявате собствените си интереси. Всеки път, когато поискате нещо на работното място, рискувате да ви кажат не - и евентуално да утежните човека, когото питате. В резултат на това приятните хора могат да бъдат възпрепятствани да питат на първо място.




Свързани: Тези лични тестове откриха неща, които само майка ми знае


Това може да е проблем, защото изследванията показват че приятните хора са склонни да печелят по -малко пари от неприятните хора (дори отчитайки факта, че неприятните хора губят работата си по -често). И в ръководните роли, приятните хора може да не са толкова добри в получаването на екипите си с всички необходими ресурси. И така, какво можете да направите, за да бъдете по -уверени, дори когато това не е във вашата личност? Ето няколко съвета.



Спрете хеджирането

Когато се чувствате загрижени за отправянето на определена заявка, има няколко различни начина, по които можете да я покажете. Един от тях е с начина, по който формулирате самата заявка. Хеджиращите фрази и изрази като нещо, вид или технически, могат да разводнят това, което се опитвате да кажете - и да ви накарат да звучите по -малко уверени, отколкото трябва да бъдете, за да получите това, което искате.




Свързани: Тези изрази ви карат да звучите сякаш не знаете за какво говорите


Например, когато кажете на някого, че сте приключили с даден проект, всъщност не заявявате, че сте вие са приключи с него, просто някъде в близост до готово.

Тези езикови навици могат да се прокраднат във вашите въпроси също толкова лесно, колкото могат да разводнят изказванията ви. Може би предвождате искане, казвайки, че се надявах да го направите. . . надявайки се, че тази формулировка ще излезе по -учтива. Приятен човек, който си, мислиш, че шансовете ти да получиш това, което искаш, ще бъдат по -големи, когато на теб не се гледа като на налагане. Но може и да грешите; Този език звучи така, сякаш молбата ви не е толкова важна или дори че не сте сигурни, че заслужава да бъде удовлетворена.



Просто заявете по -директно вашите искания. Нуждая се . . . или искам. . . обикновено ще ви доведе много по -далеч. Лицата, вземащи решения във вашата организация, не могат да ви помогнат, освен ако не заявите ясно какво ви е необходимо, за да бъдете успешни, и обясните защо е толкова важно. Дори и да не могат да ви дадат това, което искате точно в този момент, те може да са в състояние да ви помогнат в бъдеще.

Отнасяйте се към вашето искане като към първо впечатление

Хората се влияят не само от съдържанието на определени изявления, но и от доверието, с което са изказани, и същото важи и за исканията.

Всички уроци, които сте научили за това как да се запознаете с нови хора, се прилагат и когато поискате нещо. Знаете, че трябва да гледате хората в очите, да стоите високи и да стискате здраво ръката, за да направите първо впечатление. Ще искате да бъдете също толкова емоционално интелигентни, когато молите хората за неща - включително хора, които вече познавате добре и с които работите всеки ден. Говорете ясно и чуто, установете контакт с очите и действайте така, сякаш очаквате сътрудничество от тях.




Свързани: Направете тези 5 емоционално интелигентни неща в рамките на 5 минути от срещата с някого


Вашето съгласие може да ви подтикне към по -непринуден подход, но трябва да устоите на това желание по същия начин, по който бихте се наложили, ако срещнете нови хора по време на работа в мрежа. Важно е да проектирате очакването, че молбата ви ще бъде приета сериозно и това проявление на увереност може да увеличи шансовете това да се случи.

Винаги давайте причина

Ще се изненадате колко хора забравят това, но винаги е от решаващо значение да оправдаете молбата си. Не е нужно да давате дълго и изчерпателно обяснение защо това, което искате, има значение, но ясното изявление на основната нужда или цел е от ключово значение, за да звучи категорично. Причината помага, защото премества хората от вземане на решение нагоре или надолу към това да се налага да спорят с причината. Понякога само усилието да се пребориш с причината е достатъчно, за да накараш хората да се съгласят.

ДА СЕ класическо изследване от 1978 г. от психолога от Харвард Елън Лангер и нейните колеги разгледаха този въпрос, когато хората щяха да се редят на опашка, за да използват офис копирната машина. Те открили, че всеки път, когато някой просто попита дали може да пресече линията (въпрос „да или не“), обикновено им се казва „не“ и трябва да заемат мястото си в задната част на реда. Но ако са дали причина - мога ли да се включа? Трябва ли да направя няколко копия? - хората бяха много по -склонни да ги пропуснат. Самата причина не би могла да бъде по -очевидна, но беше достатъчна - хората просто не искаха да спорят с нея.

Разбира се, а добре reason (не просто каквато и да е причина) също помага за укрепване на делото за вашето искане. Винаги е полезно хората да разберат не само какво искате, но и защо го искате. Номерът обаче е да запазите молбата си кратка. Когато можете да дадете ясно изяснение защо искането ви има значение, хората предполагат, че наистина сте го обмислили. Ако размишлявате в мотивите си, тогава и молбата вероятно ще изглежда наполовина.

Това е потенциално добра новина за приятни хора, чиито личности са склонни да ги правят по -малко склонни да искат неща; дори възможността да се събере кратко обяснение може да стигне далеч.

Помнете, че в питането няма вреда

И накрая, не забравяйте, че хората, които действат като пазачи на ресурси, знаят, че хората ще ги питат за неща. Част от работата по управление на екип е определянето как да се разпределят тези ресурси. Мениджъри в тези роли очаквам да управлява тези искания.

Това означава, че не правите нещо социално неподходящо, когато се обърнете към някого с молба. Това също означава, че обикновено няма да ви се сърдят, ако трябва да ви кажат не. Обикновено те просто правят всичко възможно да управляват ресурсите на организацията по най -добрия начин, който смятат, че могат. С други думи, това не е лично.

Ако ви помага да станете по -категорични, просто си напомнете, че вашите мениджъри и надзорници не се чувстват зле да питат Вие да върши неща. Така че не бива да се чувствате зле от взаимността. Всяка организация има цели, които членовете на нейния екип са натоварени с изпълнението. Не искането на това, от което се нуждаете, пречи на тези цели. В този смисъл, задържането на молбата ви е може би най -неприятното нещо, което можете да направите.

качулка с вградена маска