Как 9-годишният милионер в YouTube Райън Каджи изгражда детска медийна империя

Семейство Каджи се придвижва във все по -сложния свят на децата, като се разширява отвъд YouTube.

Как 9-годишният милионер в YouTube Райън Каджи изгражда детска медийна империя

През 2015 г., когато Райън Каджи беше на три години, той попита родителите си защо не е в YouTube като другите деца, които гледа.



Майката на Райън, Loann и бащата, Shion, създадоха канала Ryan ToysReview същата година, качвайки видеоклипове на Райън, който отваря и играе с играчки и провежда домашни научни експерименти. Първоначално те смятаха, че YouTube ще бъде просто друго хоби за Райън, като плуване или гимнастика. Най-малкото това беше забавен начин да поддържат техните разширени семейства във Виетнам и Япония в крак с живота на Райън в Тексас. Но за по -малко от година Ryan ToysReview, който по -късно преименуваха Светът на Райън , беше един от най -добрите детски канали на YouTube.

[Снимка: с любезното съдействие на Ryan’s World]

Видяхме повратна точка на канала много рано, казва Шион, чието фамилно име е Гуан - Каджи е сценичното им име. Бяхме много объркани, защото качвахме видеоклиповете като хоби, а производствената стойност също не беше толкова голяма. Така че отначало с жена ми си помислихме, че може би някой е хакнал нашия канал.



Днес, само на девет години, Райън е най -високият доход на YouTube (дете или друго) в продължение на три години, Според Forbes , привличайки приблизително 29,5 милиона долара приходи за 202o. Ryan’s World има повече от 45 милиона абонати по девет канала и е генерирал повече от 62 милиарда гледания през целия живот.

Вълнуващо е да видиш хората да се наслаждават на моето съдържание и на това, което правим, казва Райън.

Детското съдържание е най -гледаните в YouTube и със сигурност е направил някои много млади хора много богати. Но развиващите се политики на платформата относно допустимото съдържание и това, което може да се осигури приходи, създаде нещо като нестабилна среда за създателите, особено за канали, ориентирани към деца, като например Ryan’s World.



През 2019 г. Google беше глобен със 170 милиона долара, защото YouTube наруши Закона за защита на поверителността на децата в мрежата на FTC, който изисква уебсайтовете да имат определени указания за събиране на лични данни от деца под 13 години. Тази глоба доведе до създаването на нови правила за поверителност на видеоклипове, насочени към деца включително ограничаване на рекламата, ключов поток от приходи за създателите. Това ни удари изключително много, казва Шион. Повече от половината приходи от YouTube намаляха от новия регламент.

Защитата на децата онлайн е от първостепенно значение, но критиците на отговора на YouTube смятат, че това поставя създателите на куката за проблем, който платформата създаде на първо място. Според жалба , YouTube се рекламира като водеща дестинация за детско съдържание, но никога не си направи труда да спазва COPPA. Така че, когато FTC най -накрая се разпадна, усилията на YouTube изглеждаха по -реактивни и мащабни, като засегнаха създателите далеч над 170 милиона долара глоба, нанесена на компания на стойност милиарди.

Съдържанието на Kidfluencer в YouTube също е под наблюдението на наблюдателни организации, които следят разкриването на рекламни продукти и услуги във видеоклипове, насочени към деца. Групата Truth in Advertising подаде жалба до FTC срещу Ryan's World през 2019 г., обвинявайки Kajis в неправилно маркиране на видеоклипове с марка. Каджис оспори твърдението, като заяви, че стриктно спазва указанията на YouTube.



Шион казва, че аплодира всяка мярка, за да направи YouTube по -безопасна среда за децата, но също така признава нестабилността на платформата. Да бъдеш инфлуенсър става все по -сложно, казва той. Не можете да разчитате на YouTube като на пълен източник на приходи.

За да разшири бизнеса си, Шион знаеше, че трябва да надникнат извън YouTube. Огромната аудитория, която бяха изградили на платформата, отвори пътя за лицензиране и възможности за стоки. И за да се ориентира в това пространство, Шион заложи Джобен часовник , детско развлекателно студио, основано от бившия изпълнителен директор на Disney Крис М. Уилямс.

Крис Уилямс [Снимка: с любезното съдействие на PocketWatch]

Компанията има сериозна тежест зад гърба си, като инвеститорите, включително Viacom, Robert Downey Jr. и Susan Downey, и United Talent Agency. Kajis си партнира с PocketWatch в годината, в която стартира, през 2017 г. и оттогава сключи лицензионни сделки с Colgate и Kellogg's; пускане на стоки и продукти във Walmart, Target и FAO Schwarz; сценарий на телевизионни предавания на Nickelodeon ( Mystery Playdate на Райън ) и Amazon Kids+ ( Супер шпионин Райън ); виртуален свят в масово популярната игра Roblox; и дори собствения балон на Райън в миналогодишния парад на Деня на благодарността на Мейси.

Чрез тези сделки на PocketWatch марката Ryan’s World реализира повече от 250 милиона долара продажби през 2020 г., отбелязвайки първата година, в която Kajis печели повече от лицензиране, отколкото от приходи от реклами в YouTube. Все пак YouTube продължава да играе важна роля в разработването на нови герои в света на Райън, които често се преливат в много от горните начинания. Считайте го за kidfluencer версия на кинематографична вселена.

Бих погледнал тези звезди, герои и IP, които имаха тази огромна публика в YouTube, и бих казал: „Защо не се отнасяме с тях като с Дисни? & Apos; казва Уилямс, който е главен изпълнителен директор на PocketWatch. Защо не създаваме истински глобални франчайзи от тях?

Списъкът на PocketWatch може да се похвали с други големи таланти в YouTube, включително Love, Diana (194 милиона абонати), EvanTubeHD (12 милиона абонати) и Eh Bee Family (11 милиона абонати). Но Ryan's World, първият партньор на PocketWatch, предостави план за възможното в детското забавление.

PocketWatch в никакъв случай не е изключен от разговора около безопасността на децата онлайн, особено що се отнася до това как липсата на ясна правна защита може да повлияе на децата, работещи като влиятелни. И сега има толкова много контрол върху това какво децата гледат и продават, както и върху децата, които правят това съдържание. Но Уилямс казва, че PocketWatch се ангажира да установи индустриалния стандарт, отчасти с набор от правила и най-добри практики, които те издават на родителите, за да създадат някаква структура и насоки за защита на децата си в все още недостатъчно регулирано пространство.

значението на 555

Индустрията на kidfluencer е изпълнена с грижи за безопасността, труда и рекламата. Въпреки това, с предпазните мерки на PocketWatch, да не говорим за правилата на Кайис за техния син, Райън Свят продължава да изгражда следващото поколение детски забавления-като същевременно гарантира, че деветгодишната му звезда все още може да бъде дете.

Пазете децата в безопасност от двете страни на камерата

Навигацията в пространството на kidfluencer идва със собствен набор от съображения. Вземете например „Истина в рекламата“ срещу кайдите. FTC има правила за всички влиятелни лица да разкриват реклама, но често има по -остро око насочено към съдържанието за деца, тъй като проучванията показват, че децата на възраст под пет години не могат правилно да различат рекламата от редовното забавление.

Бони Патен, изпълнителен директор на Truth in Advertising, казва, че нейният екип е анализирал над 200 от видеоклиповете на Райън и твърди, че е намерил маркетинг, вграден в сюжетни линии, както и дейности, които смятат, че могат да бъдат опасни за подражание на малки деца, като например игра с фойерверки или прекарвайки 24 часа в басейн.

Малките деца и малките деца са уязвимо население, казва Патен. Така че трябва да внимаваме какъв вид маркетинг идва по пътя им.

Истината в жалбата на FTC за рекламиране не спечели значителна популярност. Шион казва, че светът на Райън е бил и е в съответствие с правилата за реклама.

Създаването на безопасно и подходящо за нашите млади зрители и техните семейства е много важно за нас, казва Шион. Тъй като стрийминг пространството продължава бързо да расте и да се развива, ние подкрепяме усилията на законодателите, представителите на индустрията и регулаторите, като например FTC, за непрекъснато оценяване и актуализиране на съществуващите насоки и определяне на основни правила за защита както на зрителите, така и на създателите.

Отвъд Каджис, Патен вижда измамната реклама като всеобхватен проблем сред малчуганите.

[Те] продават на своите връстници и по -младите от тях по начини, които никога не са били правени досега, казва тя. И е много, много ефективен.

[Изображение: с любезното съдействие на PocketWatch]

В допълнение към наблюдението на съдържанието, което децата консумират, има и необходимост от наблюдение на децата, които правят съдържанието.

Разделянето между работа и игра е проблем Бенджамин Бъроуз, асистент по журналистика и медийни изследвания в Университета на Невада, Лас Вегас, следи в своята изследване на kidfluencers .

Тъй като това са семейства и тъй като това е игра, е трудно да има трудови стандарти, които да се прилагат универсално от YouTube или от правителството, казва Бъроуз. Някои от тези семейства просто изхвърлят съдържание. Затова трябва да внимаваме тези деца, които печелят пари за семействата си, да бъдат защитени по някакъв начин.

Шион беше загрижен за това колко бързо се разраства каналът в началото, затова той и съпругата му започнаха да се появяват пред камерата, за да облекчат натоварването на Райън, че трябва да носи цял видеоклип сам. Те също така въведоха правило, че Райън може да снима само три до четири часа седмично, така че да има време за училище и извънкласни дейности извън YouTube.

За да се съсредоточат на пълен работен ден върху изграждането на новосъздадения бизнес на Райън, Шион и Лоан напускат работата си съответно като строителен инженер и учител в гимназията.

За себе си се отказах от кариерата, за която мечтаех от малък, за да мога изцяло да подкрепя сина си, за да успее в кариерата си. Но видях огромна възможност за Райън в развлекателния бизнес да вдъхнови деца по целия свят, казва Шион. И като родител бях малко нервен да гледам истории за деца актьори. Искаме да сме сигурни, че с всички трудности, пред които е изправен Райън, ще бъдем там и ще го подкрепим по всякакъв начин.

Този бизнес избухна през годините: Когато Kajis си партнира с PocketWatch през 2017 г., те също стартират своята продуцентска компания, Sunlight Entertainment , който е нараснал до екип от 30 души на продуценти, редактори, аниматори и гласови актьори. Шион служи като президент; Loann, управляващ партньор; и Райън и сестрите му близначки, Ема и Кейт, като творчески директори.

На противоположния край на спектъра от Кажис са ужасни истории като канала в YouTube „Фантастични приключения“, който затвори през 2019 г., след като майката, която го управляваше, беше арестувана за предполагаемо насилие над децата си да ги накара да изпълнят. Но не само крайните случаи са загрижени за защитниците - родителите са тези, които по невнимание или умишлено се отнасят към работата на влиятелните хора като към игра.

Може би това беше случаят преди 10 години, когато можехте да [заснемете децата си] на телефона си и да кажете „О, не е ли толкова сладко? & Apos; казва Ан Хенри, съосновател на BizParentz , организация с нестопанска цел, застъпваща се за забавление на децата. Но влиятелните лица наемат екипи за фотография. Редактират. Те създават продукт. Няма спор - това е бизнес.

Миналия октомври френското правителство предприе пионерска стъпка в приемането на законодателство за защита на децата. Съгласно новите правила, всеки родител или настойник на дете под 16 години ще се нуждае от разрешение за работа; на детето ще бъде предоставено правото да бъде забравено, т.е., като неговото съдържание бъде премахнато от сайт по тяхно искане; и печалбите им ще бъдат поставени в специална сметка, докато навършат 16 години.

Федералното правителство на САЩ все още не е приело такъв закон, специално за деца, обикновени деца. Но са направени опити на държавно ниво, преди всичко със Закона на Куган. Кръстен на бившата детска звезда Джаки Куган, която съди майка си и бивш мениджър през 1939 г. за пропиляване на печалбите му, Законът на Куган изисква 15% от приходите на непълнолетни да бъдат прибрани в блокирана доверителна сметка, известна като сметка на Куган. Въпреки това законът на Куган е приложим само в Калифорния, Ню Йорк, Луизиана и Ню Мексико, поради обема на проектите, заснети в тези щати. Освен това тепърва ще бъде успешно разширен до звездите на социалните медии. Бившият член на асамблеята на Калифорния Кансен Чу го опита през 2018 г. със законопроект, който беше значително отслабен от първоначалната му версия. Основните законодатели с препятствия не можаха да изяснят как да регулират обезщетенията под формата на играчки, дрехи и други стоки, които компаниите често изпращат безплатно влиятелни лица.

През последните месеци беше постигнат известен напредък със SAG-AFTRA, профсъюза, който до голяма степен обхваща филмови и телевизионни актьори, позволявайки на влиятелните лица в социалните медии да се присъединят . Но дори и тогава възниква въпросът как правилата на профсъюзите или законите за детския труд от всякакъв вид могат да се прилагат у дома за дете, а не на снимачна площадка в голямо студио.

фери буелър почивен ден мем

Всичко зависи от родителите, казва Хенри. Ако родителите правят това, което трябва да направят, чудесно. Ако родителят не е толкова съвестен, нещата ще станат грозни.

В PocketWatch Уилямс създаде набор от насоки за семействата на деца, с които компанията работи. Описани в Полевото ръководство на компанията за създаване на детско съдържание са приоритети, като задължителни проверки за всеки, който работи директно с деца; определяне на очакванията родителите да поставят образованието, социализацията и семейното време на децата си на първо място; и дори насоки за създаване на техните акаунти в Coogan. Той също така споменава, че за всички деца, които съществуват в наши дни, PocketWatch поддържа своя списък с таланти строг по някаква причина. В случая на Райън, Шион казва, че приходите на Райън и сестрите му се разпределят в множество финансови сметки, включително спестявания в колежа, второстепенни сметки и сметки на Куган.

Ние сме много избирателни за това с кого работим, казва Уилямс. Ние проверяваме широко партньорите и работим само с малък брой, което ни позволява да предоставяме постоянна обратна връзка и съвети, да ги наблюдаваме отблизо и, ако някога се наложи, да разрешим незабавно всички проблеми.

Играйте по -умно, а не по -трудно

За Каджис ограничаването на работното време на Райън също даде възможност да се разшири вселената на света на Райън чрез добавяне на актьорски състав от анимирани герои, гласно озвучени от други актьори. Има алтернативно его на супергероя на Райън, Червен титан ; техническият геймър Комбо Панда и нахалния му враг Алфа Лекса ; книжният пингвин Пек ; и фанатик на гумените бонбони Gus Gummy Gator . Combo Panda и Gus всъщност имат свои собствени отделни канали в YouTube под чадъра на Ryan's World, съответно с 1,75 милиона и 1,7 милиона абонати.

Анимираните герои са представени и разработени в YouTube и в крайна сметка са вплетени в мърчандайзинг, предавания като специалния Amazon Kids+ Супер шпионин Райън , игри чрез Roblox и др. По някакъв начин Kajis и PocketWatch създават своя собствена кинематографична вселена със сравнително евтини изследвания и разработки, направени чрез YouTube.

Наистина вярвахме, че Райън и неговата вселена от приятели приятели са перфектни, за да демонстрират пред целия свят, че нашата теза е правилна, казва Уилямс. Че е възможно да се създаде изцяло нова категория детски и семейни франчайзи, които никога не са били използвани досега.

За Дейвид Клийман, главен изпълнителен директор на световните тенденции в детската агенция за изследвания и развитие Dubit, съдържанието и стоките в множество кофи говори директно за това как децата консумират забавления. В детските медии всичко се състезава с всичко, казва той. Така че едно дете не казва, гледам ли Nickelodeon или Disney? Те си мислят, какво ми трябва в момента? Това телевизия ли е или игра? Таблет ли е или е голям телевизор? Въз основа на настроението ми в момента, от какво имам нужда?

Притежаването на гъвкавост и подкрепа от PocketWatch помага на Kajis да позволи на интересите на Райън да формират основата за това как и къде се разширява Светът на Райън.

Например, Райън започна да учи за география и история на САЩ миналата година, което предизвика идеята за World Road Trip на Райън, набор от колекционерски играчки, вдъхновени от всяка държава. Той също така изрази интерес да стане разработчик на игри в бъдеще, така че Шион го записа в класове по кодиране - и създаде свой собствен виртуален свят в Roblox през декември миналата година.

Нови идеи се появяват в ежедневното ни взаимодействие с децата, казва Шион.

The Каджи семейство [Снимка: с любезното съдействие на Ryan’s World]

Уилямс казва, че има допълнителни инициативи в игрите и потребителските продукти, стартиращи тази година за Ryan's World, но отказа да разкрие подробности.

За Шион изследването на множество пътища под знамето на „Райън Свят“ е идеалният сценарий, позволяващ на Райън да разбере къде иска да поеме кариерата си в бъдеще.

Мислех, че иска да стане комик миналата година, а сега той казва, че иска да бъде разработчик на игри, казва Шион. Искам да опитва различни неща, докато е дете. Последното нещо, което искам, е той да се почувства така, сякаш няма други възможности освен да е YouTube.

Shion вярва, че партньорството на PocketWatch е улеснило изграждането на бъдеще за Райън извън YouTube. Сайтът за видео стрийминг е безценен старт за много създатели, но променящите се правила на платформата, особено по отношение на детското съдържание, оказват влияние върху създателите. Дори извън YouTube, kidfluencers са в нещо като сива зона в развлекателната индустрия. PocketWatch осигури по -ясен път напред за изграждане на марки kidfluencer, като същевременно се опитва да се предпази от експлоатация.

[PocketWatch] ни помогна да установим финансовия успех на децата си сред много други важни елементи, за да осигурим здравословен, безопасен и положителен опит в работата в дигиталния свят, казва Шион.

Що се отнася до Райън, неговото отношение към това, че е хлапец, е доста просто - както трябва да бъде.

Аз съм дете, казва той, и правя това, което обичам да правя.