Борба с вашите бизнес битки: 6 трайни урока от изкуството на войната на Сун Дзъ

Вероятно никога няма да прочетете цял книга мнозина смятат за библейска бизнес стратегия. Така че прочетете това вместо това.

Борба с вашите бизнес битки: 6 трайни урока от изкуството на войната на Сун Дзъ

Бизнесът винаги е бил труден, но става още по-труден, тъй като конкуренцията става все по-глобална, по-бърза и все по-зависима от технологиите. Така че защо през 21 -ви век би имало смисъл да погледнем Изкуството на войната от Сун Дзъ за бизнес съвети, книга за древна война, написана векове преди раждането на Христос?



Добър въпрос. Отговорът е, че Изкуството на войната излага блестяща стратегическа философия, доказала се през хилядолетията във всички видове конкурентни начинания. Разбира се, той е приложен от военните: бившият председател на Съюза на началниците на щабовете на САЩ Колин Пауъл разчита на него и има много преводи от него в дома си. Говори се, че треньорът на New England Patriots Бил Беличик използва го, за да помогне на екипа си да продължи своите печеливши традиции. И много бизнес стратези са го използвали, за да спечелят конкурентно предимство. Той дори се премести в нашата популярна култура, като се появи в класическия филм Уол Стрийт , в който заявява Гордън Геко, не хвърлям стрели върху дъска. Залагам на сигурни неща. Прочетете Сун Дзъ, Изкуството на войната . Всяка битка се печели преди да се води.

За съжаление самата книга е малко трудна за четене и прилагане, като се има предвид по същество поредица от цитати за древната китайска война. За да направя концепциите на Sun Tzu по -лесни за разбиране и по -приложими за съвременните бизнесмени, аз разработих Шест принципа от Изкуството на войната които се отнасят за бизнеса. Ето ги и тях:



I - Уловете вашия пазар, без да го унищожавате

духовен смисъл на 6



Като цяло по време на война най -добрата политика е държавата да бъде непокътната; да разрушиш е по -ниско от това ... Защото да спечелиш сто победи в сто битки не е върхът на уменията. Подчиняването на врага без борба е върхът на уменията. - Сун Дзъ

Твърде често фирмите се борят за пазарен дял и започват ценови войни, само за да установят, когато всичко приключи, че са спечелили пирова победа; те завладяха пазара, но го оставиха без печалба. Авиоиндустрията илюстрира това, тъй като намаляването на цените доведе до много губещи пари авиокомпании и ужасно обслужване на клиентите.

Вместо това, за да просперирате, трябва да завладеете пазара си по начин, който оставя индустрията здрава. Това може да стане по много начини; разработване на нови начини за обслужване на пазара или чрез използване на фини, косвени и сдържани подходи, които няма да привлекат вниманието или реакцията на конкурента. Amazon направи това в индустрията за търговия на дребно на книги, като завладя голяма част от този пазар и след това се разшири, за да обслужва другите. Съвсем наскоро Netflix преодоля Blockbuster с различен бизнес модел, който последният игнорира и сега Red Box успя да намери още един начин да служи и да спечели на пазара за домашно видео.



II - Избягвайте силата и атакувайте слабостта

Една армия може да се оприличи на вода, тъй като както течащата вода избягва височините и бърза към низините, така и армията избягва силата и поразява слабостта. - Сун Дзъ

Виктория тайно проследяващо устройство в сутиени

Много пъти фирмите ще предприемат директни атаки срещу конкурентите с надеждата за печалба. И все пак директните, неуловими атаки срещу силните страни на конкурента рядко са ефективни. Вместо това те източват ресурсите на една фирма и подтикват другата компания да се бори силно.



Това, което човек трябва да направи вместо това, е да открие слабостите на конкуренцията и да се възползва от тяхното нападение. Например, вместо да поеме директно големите търговци на дребно в градовете, Walmart започна в малки градове. По този начин компанията успя да елиминира по -слабите местни конкуренти, като същевременно се засили. След това, когато по-късно Kmart започна директна ценова война срещу Walmart, тя не успя да спечели срещу силата на Walmart, нейния евтин модел.

III - Увеличете максимално силата на бизнес разузнаването

Познайте врага и познайте себе си; в сто битки никога няма да бъдеш в опасност - Сун Дзъ

Бизнес разузнаването е от решаващо значение за изучаването на силните и слабите страни на конкурента и разбирането на собствените възможности. Един конкретен случай идва от войните за бургери между McDonald's и Burger King. Последният беше решил да атакува McDonald's и неговите известни пържени картофи, като направи своя собствен по -добър и го рекламира пред купувачите. Известен за това, изпълнителният директор на McDonald’s изпрати спешно писмо до всички ресторанти, като им каза, че Burger King ще предприеме пълно фронтално нападение срещу един от най -големите ни активи - нашите пържени картофи. След това в писмото той изложи подробни инструкции как да се гарантира, че само висококачествени пържени картофи ще бъдат сервирани. Чрез интелигентно разузнаване за плановете на своя конкурент Макдоналдс спечели този кръг от битката.

IV - Използвайте скоростта, за да преодолеете конкуренцията си

Скоростта е същността на войната. Възползвайте се от неподготвеността на врага; пътувайте по неочаквани маршрути и го ударете там, където не е взел предпазни мерки. - Сун Дзъ

В бизнеса, както и във войната, скоростта е от съществено значение. Промените, пред които са изправени компаниите, независимо дали са социални, технологични, политически или икономически, само се ускоряват. Ако една фирма не може да се движи бързо, за да отговори на промените на пазара, тя няма да оцелее. Скоростта играе важна роля за първото пускане на пазара, като дава възможност на компанията да се възползва от мимолетните възможности и да поддържа конкуренцията извън баланс. Компании като Coca-Cola непрекъснато пускат на пазара нови продукти или намират нови начини да предоставят избор и удобство на клиентите чрез иновации като мултипродукта Свободен стил дозатор за сода.

V - Използвайте съюзи и стратегически контролни точки във ваша полза

обръщам се към вас

Следователно, опитни във войната извеждат врага на бойното поле и не са доведени там от него. - Сун Дзъ

Чрез създаване на съюзи с други компании човек може да придобие нови възможности и достъп до нови пазари. Дори съюзът с конкурентите (съвместно действие) също може да бъде интелигентна стратегия. NFL определя, че това е пътят, когато се отказва от враждата си със старата американска футболна лига, за да се присъедини към нея, да сформира по -голяма лига и да създаде Super Bowl. Последното сега е често най -гледаното предаване всяка година.

Контролирането на стратегически позиции е друг начин за успешна конкуренция. Притежаването на критични патенти, места в табла за стандарти, мощна марка или директната връзка с клиента - всичко това може да доведе до спечелване на лъвския дял от печалбите на индустрията. Трябва само да погледнете Google в уеб търсенето или Apple на пазарите на смартфони и таблети, за да видите как притежаването на стратегическа крепост може да се изплати.

VI - Развийте своя характер като лидер, за да увеличите максимално потенциала на вашите служители.

10-10-10

Когато човек се отнася към хората с доброжелателност, справедливост и правда и им дава доверие, армията ще бъде сплотена в ума и всички ще се радват да служат на своите водачи. - Сун Дзъ

За да може един лидер успешно да изпълни стратегическата философия на Сун Дзъ, са необходими не само интелигентност; характерът също е критичен. Човек не може да подреди екипа по правилния път и да достави реална стойност на клиентите в дългосрочен план, без да има достатъчен характер, чувство за самосъзнание и разбиране и съпричастност към другите (т.е. емоционална интелигентност). Знаем това от изучаването на велики лидери в историята, хората, с които работим всеки ден, и науката за лидерството.

Ако човек следва тези шест принципа, може да бъде успешен. Спечелването на бизнес битките на бъдещето може да бъде помогнато, като се използва мъдростта на миналото.