Преди да приемете офертата за работа, направете това, за да уговорите заплатата

Според ново проучване 41% от кандидатите договарят всяка оферта за работа. Ето какво трябва да направите, за да се присъедините към техните редици.

Преди да приемете офертата за работа, направете това, за да уговорите заплатата

След като получим предложение за работа, първото нещо, което повечето от нас правят, е да празнуват. За някои обаче е време да започнат преговори. Според ново проучване на доставчика на услуги за скрининг на заетостта JDP , 41% от кандидатите договарят всяко предложение за работа - добро или лошо.



Винаги преговаряйте, казва Лиза Рангел, изпълнителен писател на резюмета с Хамелеон резюмета и бивш изпълнителен служител. Това е тайната, която знаят успешните. Те не чакат да им предложат страхотна заплата. Те го искат и представят доказателства защо е оправдано.

Докато преговорите могат да бъдат плашещи, Доклад за нацията за търсещи работа за 2019 г. от Jobvite установи, че 60% от кандидатите казват, че поне донякъде им е удобно да преговарят, спрямо 51%, които са се чувствали така през предходната година. А за тези, които са преговаряли, 83% казват, че са получили по -високи заплати.



Въпреки че разговорът за обезщетението може да бъде неудобен, важно е да го направите, казва Жанел Бийлер, старши вицепрезидент на агенцията за персонал Адеко . Предварителното представяне на очакванията за заплата ще гарантира, че вие ​​и вашият нов работодател сте на една и съща страница и че трудовият договор е подходящ и за двете страни.



Ето как да увеличите началното си заплащане:

Направете си проучване

Доброто договаряне на заплатите започва в първата минута на първото интервю за служителя, казва Пол Сорбера, президент на Alliance Consulting , изпълнителна фирма за търсене. Важно е да се оцени ситуацията и предоставената информация.

Сорбера предлага да се опитате да разберете колко дълго компанията търси, какъв оборот са имали в ролята и защо и колко спешно е наемането за тях. Ако сте правилният кандидат и знаете, че компанията е изправена пред предизвикателства, това може да ви даде предимство в преговорите.



Проучете пазарния диапазон на заплатите за позицията, казва Рангел. Сайтове като pay.com, payscale.com и Бюрото по трудова статистика ще могат да хвърлят светлина върху това, какво получават хората, които правят това, което правите, и как заплатата може да варира в зависимост от местоположението и продължителността на опита, казва тя.

И разберете стратегията за заплащане на организацията, добавя Илейн Варелас, управляващ партньор на Партньори на Keystone , консултанти по управление на кариерата.

Компаниите избират да бъдат водещи платци, платци на средни пазари или от ниската страна, казва тя. Компаниите също могат да подхождат към заплатата в зависимост от това колко конкурентен е пазарът за вашата специфична област на опит. Добре осведомените служители за набиране на персонал може да споделят този вид пазарни данни с вас.

Знайте стойността си



Разберете стойността, която носите на компанията, предлага Рангел. Важно е да изместите презентацията си за интервю от мислене на минали заплати към мислене за стойност на работата, казва тя. Толкова много хора искат какво са направили на предишната си позиция. Най -добре е обаче да влезете и да преговаряте въз основа на стойността, която носите на масата.

Обвържете стойността на заплатата, която искате, с въздействието, което ще окажете върху компанията по количествено измерим начин, и след това прикрепете заявката си за заплата към това уравнение, казва Джен Хуанг, главен стратегически директор на приложението за пазара на труда tilr . Помогнете на работодателя да види, че те получават отлична сделка, когато става въпрос за възвръщаемост на инвестициите, казва тя.

И бъдете наясно със собствената си ситуация, казва Уил Бахман, съосновател и управляващ партньор на Umbrex , мрежова общност за независими консултанти по управление. Какви други възможности имате? той пита. Коя е най -ниската заплата, която бихте приели? Какви аспекти на пакета за заетост, освен паричните средства, са важни за вас?

Считайте първата оферта за отправна точка

Не казвайте веднага „да“ и не приемайте първата оферта, съветва Шарлот Вестерхаус-Ренфроу, клиничен асистент по бизнес право и мениджмънт в Училище по бизнес в Университета в Индиана, Кели . Формулирайте контраферта, за да видите дали можете да подобрите офертата, казва тя.

Когато поискате по -голяма сума, бъдете подготвени с причини зад това, казва Рангел. Не правете критичната грешка, която мнозина правят, като казват, че сте най -добрият човек, който ще намерите за ролята, казва тя. Влезте в интервюто, подготвено за този въпрос, не само със сума, но и с точните причини и доказателства, които заслужавате повече.

Започнете изреченията, като разпознаете възможността да помогнете на преговорите да вървят гладко, казва Хван. Например, не казвайте: „За да работите тук, ще трябва да ми платите X $“, & apos; тя казва. Кажете: „Наистина бих искал възможността да работя с вашия брилянтен екип - знам, че мога да науча и да допринеса толкова много. Бих искал да обсъдим справедлив компенсационен пакет от $ X, за да направим това възможно и за двама ни. & Apos;

И не се страхувайте да си купите малко време, предлага Майкъл Соломон, съосновател на представители за договаряне на заплати 10 пъти изкачване . Имейлът е ваш приятел, казва той. Когато ви отправят оферта по телефона, благодарете им и ги уведомете, че ще ги усвоите, обсъдете с вашите доверени съветници и се върнете. Няма положителни страни при реагирането в реално време. Причините са две: не правите това всеки ден и това е стресиращо. По този начин може да кажете нещо, за което ще съжалявате.

Друга причина да отделите време: Човекът, с когото говорите, може да не е последният, който взема решения, добавя Соломон. Каквито и да са мотивите във вашето предложение, по-добре е то да бъде изложено внимателно в имейл, така че пълните ви мисли, обосновки и представяне да могат да бъдат изпратени до всички заинтересовани страни, казва той.

Преговаряйте повече от пари

Знайте очакванията си за заплата и нарушителите на сделки, добавя Хуанг. Имайте мислено списък на областите, в които сте гъвкави, така че ако е необходимо, можете да дадете, без да губите позиции, казва тя. Препоръчвам частно да изброите какво би могло да се добави към оферта, за да ви накара да вземете по-нископлатена оферта, като например субсидирани грижи за деца, надбавка за транспорт или опции за акции.

как да създадете график

Безналичните компоненти на цялостното предложение трябва да бъдат внимателно обмислени, казва Бахман. Работодателят може да има твърд лимит на заплатата, но да има по -голяма гъвкавост по отношение на броя на дните на отпуска, казва той. Бъдещият служител, който получи допълнителна седмица ваканция, получава ефективно 2% увеличение на заплатата на отработен ден.

Ако опитите ви за преговори не успеят, не се обезсърчавайте, казва Бийлер. Помислете кои аспекти на работната култура са важни за вас и ги приоритизирайте, казва тя. Може да поискате гъвкав работен график или да преговаряте за възможности за професионално развитие. Питането за възможностите за професионално развитие показва на работодателя, че сте готови да вършите работата, необходима, за да спечелите това увеличение на заплатата в бъдеще, както и да се подобрите професионално.

И ако работодателят има твърд лимит за началната заплата, помислете за преговори за в бъдеще. Може би можете да идентифицирате ясни показатели, които биха предизвикали увеличение на заплатата с 6 или 12 месеца в работата, предлага Бахман.