Задаването на този въпрос по време на интервю може да попречи на шанса ви да получите работа

Изследванията доказват, че когато оценяват хората за позиции, мениджърите оценяват кандидатите, които се фокусират върху работата, по -високо от кандидатите, които също питат за това.

Задаването на този въпрос по време на интервю може да попречи на шанса ви да получите работа

Много мениджъри се опитват да наемат служители, които споделят мнението на Марк Твен за работата: Намерете работа, която обичате да правите, и никога няма да ви се наложи да работите ден в живота си.

какво означава дяволски триъгълник



Но и изкарването на хляб също е важно, така че кандидатите не трябва да дават приоритет заплащане и обезщетения също така?

Според един Вестник на Академията по мениджмънт статия , наемащите мениджъри често имат значителни пристрастия към кандидатите, които питат за заплащане и бонуси по време на интервюта. Освен това, когато оценяват хората за позиции, мениджърите оценяват кандидатите, които се фокусират върху работата, по -високо от кандидатите, които също се интересуват от обезщетения.



Хората са сложни и могат да имат много мотивации при кандидатстване за работа, включително пари и гъвкавост, каза Рели Дерфлер-Розин на Университета в Мериленд. Но нашето изследване показва, че вземащите решения наказват кандидати, които проявяват интерес към заплащането и обезщетенията, като приемат, че мотивите им да отидат след тази работа не са чисти.



Служителите, мотивирани от работата, която им харесва (вътрешна мотивация) и добро заплащане, щедро време за ваканция и подходящи за семейството политики (външни мотиви), облагодетелстват организациите, както и самите работници, каза тя.

Обичам да правя изследвания. Но и аз обичам гъвкавостта, защото съм майка с четири деца, каза тя.

Дерфлер-Розин написа статията „Пристрастие към чистотата на мотивацията: Изразяването на външна мотивация подкопава възприеманата вътрешна мотивация и пристрастието на енгедерите в решенията за подбор-със съавтор Марко Питеша на Сингапурския университет за управление.



Техните констатации имат широки последици за мениджърите, които може да пропуснат най -добрите кандидати, като прехвърлят бъдещите служители, които изразяват интерес към обезщетение. Пристрастието към чистотата на мотивацията също може да има отрицателни последици за търсещите работа от по -ниски икономически среди, които са по -склонни да се нуждаят от пари, и за жените, които са по -склонни да се интересуват от гъвкави графици и обезщетения, като например грижите за деца.

Наказването на изразена външна мотивация е не само несправедливо спрямо кандидатите, но и контрапродуктивно от гледна точка на максимизиране на бъдещите резултати на служителите, пишат авторите.

Дерфлер-Розин беше вдъхновена да се задълбочи в темата, когато тя и Питеса водеха процеса на приемане на докторантура в UMD и обсъдиха настаняването за гостуващи кандидати с други преподаватели.



Имахме дискусия дали трябва да отседнат в не толкова хубав хотел в College Park или в хотел с чудесно местоположение във Вашингтон, защото си мислехме, че DC е добър инструмент за привличане на студенти, спомня си тя.

Но други членове на екипа изразиха притеснения.

какво означава да си левичар

Едно от повдигнатите притеснения е, че ако учениците се интересуват от теми, като например местоположение, може би те не се интересуват толкова от програмата, каза тя. Тази дискусия ни накара да осъзнаем, че всички ние можем автоматично да „наказваме“ вътрешната мотивация, когато мислим, че някой може да бъде мотивиран и външно.

как да избегнем отговор на въпрос

Авторите не отнеха много време, за да открият реалния пример за пристрастие към чистотата на мотивацията при наемането: Тейлър Барнс очакваше второ интервю в малка стартираща компания. Тя изпрати имейл до мениджъра по наемане с няколко въпроса относно обезщетението, мислейки, че не е зле да попита.

Барнс написа: Имах още един въпрос, който исках да ви задам. Ако накрая заема тази позиция, колко мислите, че ще получа заплата на час? Ще бъдат включени и обезщетения, нали? Съжалявам, просто мислех, че трябва да попитам сега.

Невероятният отговор на мениджъра по наемане: Вашите въпроси разкриват, че вашите приоритети не са в синхрон с тези на компанията. Понастоящем няма да продължим с нашата среща този четвъртък. . . . Търсим тези, които правят всичко възможно да търсят предизвикателства и нови възможности. Ние вярваме в упорита работа и постоянство в преследването на фирмените цели, за разлика от фокусирането върху компенсациите. Нашата корпоративна култура може да бъде уникална по този начин, но е от първостепенно значение, че персоналът проявява вътрешна мотивация и е доказан като начинаещ.

За щастие на Барнс, съосновател на стартъпа я последва и научи, че второто й интервю е отменено. Съоснователят се извини и й предложи второ интервю.

За да поставят теорията си на изпитание, авторите поставят няколко експеримента. В едно те помолиха студентите да напишат фалшиви мотивационни писма в отговор на реклама за мечтаната им работа. Друга група чете писмата, търсейки външни или вътрешни мотивационни знаци. Трета група действа като мениджъри по наемане, като посочва дали ще наемат кандидат въз основа на неговото писмо.

Те установиха, че кандидатите, които изразяват високи нива на мотивация от заплащане и обезщетения, се възприемат като по -ниско присъща мотивация за самата работа и в резултат на това е с 19% по -малко вероятно да бъдат наети.

В друг експеримент професионален актьор е записан в различни сценарии за интервю. В интервюто, в което актьорът попита за заплатата и обезщетенията, освен че изразява голям интерес към самата работа, наемането на мениджъри е по -вероятно да го оцени по -ниско по вътрешна мотивация, което води до 23% по -малка вероятност да му предложи работа.

Дерфлер-Розин е защитник на организациите, които получават възнаграждения и предимства от уравнението за наемане, насърчавайки мениджърите да предоставят тази информация на кандидатите за работа предварително. Тя призна, че прозрачността по отношение на парите, по -специално, е трудна битка.

Мениджърите са загрижени, че разговорът за заплатите предварително премахва ценен чип за договаряне, каза тя. Но ползите, които са лесно достъпни за служителите, трябва да бъдат прозрачни.

nba финали 2019 на живо

Като част от работата си, Дерфлер-Розин учи студентите от МВА да преговарят. Нейните съвети към новите висши учители и опитни ръководители, които интервюират за работа, са същите: Не бъдете първият, който ще повиши заплащането. Не започвайте преговори, докато не разберете, че те искат.


Това статия първоначално се появи в Academy of Management Insights и се препечатва с разрешение.