8 метода да накарате всеки да каже истината

Независимо дали интервюирате кандидат за работа или търсите информация, тези трикове ще ви помогнат да влезете по -бързо в дълбок разговор.

8 метода да накарате всеки да каже истината

Професионалните разпитващи използват редица психологически лостове, за да накарат хората да говорят. Сред тях има техники, предназначени да насаждат страх.



Но за онези от нас, които не са изправени пред закоравели престъпници и заподозрени терористи - например вместо това може да провеждаме интервюта в света на бизнеса - можем да разчитаме на определени мотиви за разговори, които не включват страх за разкриване на истината.

Тези осем мотиватора имат основа във военните подходи, но фокусът е по-широко върху човешката природа и ежедневната приложимост:



1. Детско любопитство

Добрият питащ е целенасочен и провокативен. Въпросите водят някъде и те стимулират интереса към разпитания човек. Следователно по отношение на търсенето на истината можем да разглеждаме любопитството като двупосочна улица. Вие сте принудени да знаете нещо, но човекът, който е вашият източник на тази информация, вероятно ще има въпроси, които също ще се носят в мозъка й: Защо искате да знаете? Какво друго искате да знаете?



Можете да използвате факта, че вашите въпроси предизвикват любопитство във вашия източник. Може да задавате въпросите, но тези въпроси предполагат, че може би знаете нещо, което и тя иска да знае.

Значение на 3 ангелско число

Когато хората чувстват, че имат пропуски в знанията си, това е като сърбеж, който трябва да бъде надраскан. Колкото повече можете да стимулирате любопитството на човек, толкова по -силен е сърбежът.

2. Стимули

Хората са по -склонни да искат незабавно удовлетворение, а не да чакат стимул, който идва по -късно - дори и да е по -добър от бързия избор.



Изследвания, включващи сканиране на мозъка, показват, че решенията за възможността за незабавно възнаграждение активират части от мозъка им, свързани с емоции. Разглеждането на опция за дългосрочно възнаграждение активира мозъчните системи, свързани с разсъжденията. За много хора свързаните с емоциите части на мозъка печелят частите на мозъка, свързани с разсъжденията.

Важно нещо, което трябва да се отбележи при първите два мотиватора, е, че и двете често се отнасят до задоволяване на желание за нещо възможно най -скоро. Друга важна връзка между тях е, че един от най -силните стимули понякога е предоставянето на информация, която задоволява любопитството на вашия източник. Това е основата на quid pro quo, латински израз, означаващ нещо за нещо. Разказвате една своя безобидна тайна и може да получите голяма тайна в замяна.

3. Емоционална привлекателност

Мислете по отношение на положителните и отрицателните емоции и как можете да използвате осъзнаването си за тях в другите, за да ги накарате да ви кажат истината. Мислете също по отношение на желание за удоволствие срещу отвращение към наказанието.



Има голяма причина, поради която може да е по -лесно да накарате източника си да си сътрудничи, ако той е мотивиран от гняв, отвращение, нараняване или нещо друго в семейството на негативни емоции: Хората са склонни да отделят повече време и енергия за мислене за събития, които предизвикват силни негативи емоции, отколкото силни положителни.

Положителната страна на уравнението е, че любовта се смята от много експерти за най -мощния мотиватор от всички. Но не каквато и да е любов - любовта, която стимулира същите центрове за възнаграждение на мозъка като кокаина, е романтична любов, а не безкористна любов, каквато ви е дала учителката в детската градина.

Романтичната любов е пристрастяване и всички знаем какво ще направят непреклонните зависими, за да се оправят: всичко. Понякога всичко означава да казваш истината.

4. Засилване на егото

Може да сте цинични и да кажете, че ласкателствата от продавач на автомобили за добрия ви вкус в колите са превъзходни боклуци, но тази техника работи. Ласкането е тактика, която прави хората по -позитивни и сътрудничат с източника на комплименти.

В основата на това явление е простият факт, че хората се радват да се чувстват добре за себе си. Мозъкът ни е плодородна почва за комплименти и хората, които разбират как и кога да налагат тези комплименти, получават психологическо предимство пред другите.

5. Дефлиране на егото

Добре направено, атакуването на чувството за собствена стойност на човек ви позволява да преместите човека в уязвимо емоционално състояние и да го направите по-отстъпчив. Често се използва най -добре заедно с друга техника, която по -късно го кара да се чувства по -добре. Използвате желанието да се свържете отново с вас, за да получите вашата информация, и след това го извеждате от спада на самочувствието му.

Извършен лошо, лесно бихте могли да отчудите индивида, ако сте преценили докъде да стигнете с него. И може да бъдете изнервени, като преминете границата от его дефлация до обида.

Гледайте езика на тялото на някой, с когото използвате техника за изпускане на его. Ако видите човека отблизо-скръстени ръце отпред, сякаш се прегръща, леко свиване на раменете, главата надолу-знаете, че сте успели да подкопаете чувството й за собствено достойнство. В този момент й дайте незабавен път да се свърже отново, като ви предостави информация.

6. Облекчаване на страховете

Намаляването или премахването на страха от някого, на когото искате да се доверите, е един от най -мощните инструменти във вашия арсенал от мотиватори за разговори. Има много възможни ситуации на работното място, например, когато нечия компетентност или честност са под въпрос, а перспективата да бъде уволнен го кара да се затвори и да не иска да разкрива нищо за себе си или за другите от страх.

Предложете защита - емоционална, психологическа и, ако е необходимо, физическа - за да подпомогнете чувството на сигурност и доверие на човека към вас и след това продължете с разговора.

7. Сигурност и несигурност

Проектирането на сигурност за това, което знаете, може ли друг човек да говори открито. Това е стойността на домашните за вашия източник: Можете да започнете разговор с ниво на детайлност поне по няколко въпроса, които предполагат, че знаете повече за човека, отколкото вие.

Човек се чувства малко неравновесен и извън контрол пред несигурността. Ако вашият източник е в това състояние на леко объркване - не напълно дезориентирано, но малко неравновесно - информацията, която търсите, може да изтече, защото човекът има по -малък контрол върху това, което казва.

8. Тишина

Японците го наричат шиин . Това е това неудобно мълчание в разговор, което кара хората да погледнат към лаптопите си, да променят стойката си и да погледнат вратата, сякаш се надяват някой да влезе в стаята и да прекрати напрежението. И накрая, някой вече не може да го търпи и казва нещо.

Създаването на тишина в съвременния свят е умишлено. Дори в стая, пълна с хора, преживяващи шиин , всеки има възможност да се изкаже, дори и просто да моли, някой да каже нещо! За много хора, ако не и за повечето, мълчанието е обезпокоително и някой ще каже нещо; може дори да съдържа някакво вещество.

- Мариан Каринч е провел семинари по език на тялото и откриване на лъжа за Международния шпионски музей, Министерството на вътрешната сигурност на САЩ, Университета Джордж Мейсън и Асоциацията на длъжностните лица по прилагане на кодекса в Колорадо, наред с други държавни и частни институции.

Тази статия е адаптация от Нищо друго освен истината: Тайни от най -добрите експерти по разузнаването, за да контролират разговорите и да получат необходимата ви информация (Career Press) от Maryann Karinch.